Самый важный навык в сетевом маркетинге(МЛМ) и в жизни:умение задавать правильные вопросы

Почему я работаю в Интернет, а сетевой маркетинг не работает? Видео

2011-04-06T20:57:00.000+03:00

Интересное выступление топ-лидера нашей компании Владимира Горбачева. Смотрим!

Электронный адрес дворника Microsoft

2011-04-05T09:04:00.000+03:00

Есть ли жизнь ~~на Марсе~~ в офф-лайне? " Анекдот в тему: В таком случае мы не можем взять вас на работу, поскольку виртуально вы не существуете. " Подронее:

"Мужик приходит устраиваться дворником в компанию Microsoft. Менеджер отдела кадров сначала, задает ему несколько вопросов, потом проводит небольшой тест (предлагает подмести часть территории) и наконец обявляет решение:

— Вы приняты, оставьте ваш электронный адрес, чтобы мы могли вам сообщить в какое место и в какой день вам нужно будет в первый раз прийти на работу.

— Но у меня и компьютера-то нет, — растерянно отвечает мужик, — не то что электронного адреса.

— В таком случае мы не можем взять вас на работу, поскольку виртуально вы не существуете.

Мужик выходит грустный, не зная что делать, когда в кармане осталось всего 10 долларов.
Однако тут ему в голову пришла мысль: он заходит на рынок и покупает 10 кг помидоров.
Затем он начинает ходить по домам и предлагать товар, и меньше чем за 2 часа ему удается удвоить капитал. После того как он повторил то же самое 3 раза, у него в кармане было уже 160 баксов.

И тут он понимает, что с такими доходами вполне можно жить и без работы. Каждое утро он выходит из дома все раньше и возвращается все позднее, каждый день удваивая, а то и утраивая капитал.

Через какое-то время он покупает машину, затем грузовик, а еще через некоторое время открывает фирму по доставке товаров населению.

Спустя 5 лет он уже является владельцем крупной сети супермаркетов. И тут, задумавшись о будущем, он вдруг решил застраховать свою жизнь и жизнь всей своей семьи. После переговоров со страховым агентом тот просит его оставить электронный адрес, на который можно было бы отправить наиболее выгодное предложение, на что коммерсант, как и несколько лет назад, отвечает, что у него нет ни электронного адреса, ни даже компьютера.

— Это удивительно, — недоумевает страховой агент, — у вас такой крупный бизнес и нет электронного адреса! Вы только представьте себе, кем бы вы стали, если бы у вас был компьютер!

Поразмыслив, коммерсант отвечает:
— Я бы стал дворником компании Microsoft"

Праздник и медконференция в Запорожье, март 2011

2011-03-13T16:40:00.004+02:00

12-13 марта прошли праздник здоровья и красоты и медицинская конференция в Запорожье в структурах ЧСД Степановой Марины и ЧСД Нижегородцевых Олега и Ольги. (ЧСД - член совета директоров - высший, 11-й, ранг. В Киеве и Донецке этого ранга достиги по одному контракту, а в Запорожье - два контракта.)

На мероприятие приехали люди из разных стран СНГ и дальнего зарубежья, зал дворца Металлургов был переполнен, даже в проходах стояли.

И я там была. Узнала много интересного о результатах применения продукции и о самой продукции.

Это мое фото, простите за качество, сделано мобильным телефоном.

Альбом: 13.03.2011 Запорожье

На мероприятии я еще раз восхитилась историей моей подруги из параллельной ветки - Валентины Трифоненко.

Она живет в пгт. Березнеговатое. До ближайшей железнодорожной станции - 12 км. Населения около 7,8 тысяч. Средняя зарплата около 1000 грн. (120 долларов США). Валентина, работая в своем поселке, закрыла в прошлом году ранг Лидера-Консультанта. У нее в организации 5 лидеров.

Это фотография, где ее поздравляют с рангом и вручают подарок ее (и мои) спонсоры. Справа налево - ЧСД Степанова Марина, Лидер-Консультант Трифоненко Валентина, Лидер-Менеджер Савченко Нина.

Альбом: 13.03.2011 Запорожье

История Валентины на нашем корпоративном сайте здесь...
Вот что пишет о Березнеговатом Википедия здесь...

Березнеговатое на картах Google:

Просмотреть увеличенную карту

NSP в США

2011-03-13T16:23:00.001+02:00

Мне всегда было интересно, как работает наша компания у себя на родине, в США. В прошлом году, осенью, дочь моего спонсора была в Нью Йорке и сделала там заказ. Доставил заказ на следующий день курьер.

В заказе был американский справочник продукции. И вот, сейчас, когда я была в Запорожье, я смогла почитать этот справочник и форму заказа продукции с прайсом. Оказывается, NSP - это еще и кошерно :-)
Смотрите сами, как это выглядит.

Это справочник:

Альбом: 13.03.2011 NSP на родине, в США

Это его разворот:

Альбом: 13.03.2011 NSP на родине, в США

Это описание моего любимого продукта - Мегахела:

Альбом: 13.03.2011 NSP на родине, в США

Это бланк заказа:

Альбом: 13.03.2011 NSP на родине, в США

Это значок кошерности:

Альбом: 13.03.2011 NSP на родине, в США

Список начинается с любимого во всем мире продукта - Альфальфы:

Альбом: 13.03.2011 NSP на родине, в США

Прайс на 12 страниц в 2 колонки мелким шрифтом.
Есть все, что у нас и еще много-много-много.
Наши любимцы По д'Арко, Солодка, Расторопша, Олива, Красный клевер, Со Пальметто и другие в американском прайсе:

Альбом: 13.03.2011 NSP на родине, в США

Крупно и подробно можно рассмотреть в фотоальбоме:

13.03.2011 NSP на родине, в США

Есть ли жизнь на Марсе?

2011-03-08T11:28:00.002+02:00

Когда я поняла, что Интернет мешает мне работать, я объявила себе карантин. Полгода без Интернета. Не скажу, есть ли жизнь на Марсе, но в офлайне она точно есть. За это время я освоила новые методы, ко мне пришли новые люди, старые подросли. Всех с праздником! Любви и Благополучия!
--
Отправлено с моего мобильного устройства

Точка опоры. Где она?

2010-06-25T09:43:00.008+03:00

Когда я ездила в Запорожье, меня любезно пригласили выступить на занятии в структурах моих верхних спонсоров. И тема мне досталась непростая.

На что опереться человеку по пути от неудачи к успеху? Как относиться к сезонным явлениям в жизни и в бизнесе? Как полюбить себя? Вы задумывались над этими вопросами?

Я думаю, что каждый, кто начинает любой бизнес, любое новое дело становится перед подобными вопросами.

Я от всей души благодарю своих слушателей.
В выступлении я зачитываю ответ Джима Рона на вопрос, который я предлагала обдумать ранее в этом блоге.

Помните, я предлагала подумать над таким вопросом:

"Как связаны дисциплина (самодисциплина) и уверенность в себе?"

Аудиозапись моего выступления в Запорожье, в структуре моих верхних спонсоров Лидера-Менеджера Савченко Нины и Члена Совета Директоров Степановой Марины "Точка опоры - основа бизнеса."

Скачать по ссылке...
Или слушать :
.

UPD: мне тут в мейл вопрос написали - отвечаю. Я привожу как пример способность найти опору в себе во время финансовых кризисов, потому что такие моменты тяжелы психологически. Для сетевого финансовые кризисы экономически благоприятны - у меня за период последнего "кризиса" товарооборот вырос, хотя сезонные снижения в мае и в августе наблюдаются как и до кризиса.

Наши события: состоялась ежегодная поездка в штат Юта и в Лас Вегас - Rising Star 2010

2010-06-25T09:26:00.014+03:00

Если прочесть маркетинг-план нашей компании, то в нем, кроме комиссионных вознаграждений, предусмотрены вознаграждения в виде поездок на ежегодные большие мероприятия компании.

Каждый, кто достигает ранга Директор-Ассистент, получает право на поездку со спутником (мужем, женой, ребенком, другим членом семьи) за счет компании на "Восходящие звезды", которые проходят в штате Юта, США с посещением Лас Вегаса.

Наши дистрибьюторы посещают склады сырья, производство, лаборатории в Спаниш Форк, офис компании в Солт Лейк Сити, дачу основателей компании в горах Юты и шоу Ка в Лас Вегасе.

Это мероприятие проходит для дистрибьюторов всех международных рынков, кроме рынка США. Как можно увидеть на видео, на фестиваль ежегодно приезжает большая делегация из Японии. Оказывается, в Японии работает более 2000 сетевых компаний, тем не менее, БАД и косметика NSP пользуются там большой популярностью и в отчете компании, публикуемом для биржи NASDAQ, можно прочесть, что, хотя около половины произведенного потребляется в США, дистрибьюторские структуры в Японии делают значительные товарообороты.

Это интересный факт. И, если в стране тысячи компаний и высокий уровень потребления оздоровительной продукции, работать возможно и есть место всем. Для нас это ближайшая перспектива и опровержение мифа о "победе одной сетевой компании над всеми".

В 2006 году на Восходящие звезды ездил один мой хороший друг. И я обязательно поеду.

Смотреть видео:

Приоритеты

2010-06-25T09:10:00.007+03:00

Здравствуйте, дорогие читатели.

Прошу прощения за длительное молчание. Писать хорошо и при этом регулярно, раз в неделю, оказалось для меня сложно. Даже при наличии плана тем. А лишь бы как - писать не хочется.

Я подумала и решила, что блог должен органично вписываться в жизнь. В конце концов, лично я перешла в МЛМ из традиционного бизнеса именно потому, что в МЛМ можно работать более свободно и более эффективно.

О поездке в Запорожье

2010-06-04T12:55:00.007+03:00

Немного завидую тем блоггерам, кто пишет из любых поездок. Мне, чтобы что-то написать - нужно быть дома, расположиться в своей комнате, настроиться... Как говорил герой Андрея Миронова в "Бриллиантовой руке": "Принять ванну, выпить чашечку кофе..."

Так вот, я вернулась в свой любимый Киев. Ездила я в Запорожье (смотрите вверху на снимок). Все мои спонсоры - из Запорожья. И там каждое лето, уже 10 лет, проводится большое двухдневное мероприятие - школа активного дистрибьютора и фестиваль.

Запорожье - это большой промышленный город. Расположен он там, где Днепр поворачивает почти на 90 градусов к Черному морю и раздваивается, омывая огромный остров Хортица (часть острова слева внизу на снимке, к ней ведет мост). На порогах выше острова выстроена первая в СССР гидроэлектростанция - ДнепроГЭС (изогнута подковой вверху на снимке).

Справа на снимке район города, построенный одновременно с ДнепроГЭСом. Он примечателен тем, что дома и кварталы такие же, как в Марселе, выстроены по проекту известного архитектора Корбюзье. Французский архитектор когда-то восхитился реализацией ДнепроГЭСа и подарил городу свою документацию. Запорожье известно также как центр казачества и как укрепление - Александровская крепость.

Для моей компании, NSP, на территории Украины Запорожье тоже примечательный город. В Запорожье появился первый Член Совета Директоров в Украине. Это высший ранг в маркетинге компании NSP. Сейчас в Запорожье 2 контракта, достигшие высшего ранга, а в Киеве и в Донецке по одному. Больше, чем в Запорожье, контрактов, достигших ранга Член Совета Директоров только в Москве (4) и в Минске (3).

Школа проходила в огромном доме культуры в центре города, а фестиваль в областной филармонии. Приехали дистрибьюторы изо всех концов Украины, из России, Беларуси, Казахстана, Израиля, Турции. Много говорилось о новой продукции, которая прошла сертификацию в СНГ и скоро будет на наших рынках. Говорили об итогах, поездках и достижениях. О наших зарубежных структурах в Ирландии, Голландии, США и Израиле. В Петербурге достиг ранга директор и поедет за счет компании в США молодой человек из запорожской структуры, который начал деятельность в NSP в 18 лет!

Я приезжала в город не только на мероприятие, но и по своим делам. Участвовала в структурном занятии моих спонсоров, где мне предоставили возможность выступить. Запись выступления - в следующем посте.

Ролик о Запорожье:

Самое читаемое в мае 2010

2010-06-02T09:47:00.006+03:00

Вот 9 самых читаемых материалов этого блога в мае:

1 Как я могу об этом рассказать, если... ("Пять пятерок") 2 Автор "Семи навыков высокоэффективных людей" против тренингов личностного роста и техник?

3 Главное - оперативность! Анекдот
4 Мой бизнес c NSP
5 Люди сами расскажут вам, почему они займутся сетевым маркетингом. Алан Пиз
6 Коллекция вопросов. Содержание
7 Дзен-вопросы, вариант 1-й
8 Почему я начала блог только сейчас?

9 "Стоп! Хватит петь числа! Я - гуманитарий!"

Короткое сообщение

2010-05-25T09:14:00.004+03:00

Здравствуйте, дорогие читатели

я еще не приспособилась выпускать рассылку при переездах.

Скоро я вернусь в Киев и напишу сразу несколько статей - уже накопились интересные наблюдения и информация. В дороге я перечитывала старую книжечку Джима Рона "Витамины для ума" и попеняла себе на свою самодисциплину. Впрочем, все и всё, что работает, не идеально и я в том числе.

Я много раз читала эту книгу, но каждый раз - как по новой.

Пока я доеду до нормального Интернета предлагаю подумать над таким вопросом:

"Как связаны дисциплина (самодисциплина) и уверенность в себе?"

Вроде бы я уже читала этот текст Джима Рона, но этот ход мысли - пропустила.

UPD: ответ на вопрос в аудиозаписи тут: Точка опоры. Где она?

Главное - оперативность! Анекдот

2010-05-06T12:42:00.001+03:00

Посреди Атлантического океана тонет лайнер. Капитан в панике, и тут ему сообщают, что среди пассажиров есть раввин, который может совершать чудеса. Его срочно приводят к капитану и тот просит:
- Рабби, что можно сделать?
- Интернет есть?
- Есть!
- Продавайте корабль!

Как я могу об этом рассказать, если...

2010-04-29T15:56:00.002+03:00

Часто новички задают вопрос: а как я могу рассказать о масштабном бизнесе, если я еще не получаю дохода от сети?

О сетевом маркетинге иногда рассказывают так: "Мы пользуемся прекрасным продуктом, получаем убедительный результат и делимся этим." И это правда. И принцип распространения информации таким методом - это "я рассказываю(показываю) свой результат". В основе всегда личный результат - будь это выведенное пятно, кожа без морщин, жизнь без детских простуд, энергичность, макияж или что-то еще.

Люди покупают не продукт. Люди покупают результат.

Но при рассказе о сетевом бизнесе такой метод не годится. Откуда у новичка сеть и вознаграждение от сети? Стало быть нет результата по бизнесу. И - замкнутый круг. Я не имею результата, значит не могу рассказать об этом. А если не расскажу - так и не построю ничего. И человек сам себя ставит в тупик такими рассуждениями..

Я спрашиваю:

- А вы можете вспомнить, что заставило вас заинтересоваться этим делом как бизнесом?

В большинстве случаев оказывается, что интерес и желание разобраться вызвал не пример непосредственного спонсора, а пример какого-то (или каких-то) успешных людей в компании.

Продолжаю спрашивать:

- Повлияло ли на ваше решение то, что у вашего непосредственного спонсора не было большой организации на момент, когда вы подписали соглашение?

- Нет.

- Значит ваш спонсор смог подписать вас без большого личного результата по бизнесу?

- Да...

- И как ему это удалось?

Есть такая схема "Пять Пятерок":
1) попробовать лично 5 продуктов и уметь рассказывать о результатах от них (уверенность - продукт работает!);
2) поделиться результатами и найти 5 потребителей на эти 5 продуктов (уверенность - это нужно не только мне!);
3) найти 5 консультантов, которые захотят систематически передавать информацию (консультант - человек с пятью постоянными потребителями - зачаток организации);
4) найти 5 лидеров (лидер - это человек, который нашел и обучил 5 консультантов);
5) продолжать работать, пока вырастут 5 директоров - залог стабильности - высший ранг, можно и не работать.

Первый результат по доходу получается при работе с потребителями. Мы сами пользуемся продуктом - нам он нравится, он занимает какую-то нишу в нашей жизни, чем-то улучшает ее. Когда мы видим, что продукт входит в жизни других и тоже важен для них - это важный шаг в обретении уверенности, который нельзя пропускать.

Я спрашиваю:

- Есть у тебя продукт, который ты любишь? А почему? Что он изменил в твоей жизни?

Согласился бы ты жить без этого продукта теперь? Представь, что его больше нет и нигде нельзя достать? Ты боишься сказать кому-то о продукте, а может именно его и ищет этот человек, днем с огнем, и для него это важно. А ты промолчишь. А если бы тебе не рассказали о продукте, без которого ты уже не согласен жить?

Недавно я переписывалась с одной девушкой, которая пришла на пользование продукцией в нашу компанию несколько месяцев назад. У девушки чувствительная кожа, она живет в большом городе с загрязненным воздухом и сильно хлорированной водой. Начала использовать нашу косметику для повседневного ухода. Все отлично. И тут у нас товар задержали на растаможке, образовался временный дефицит. Она пишет мне: "Лена, я не представляю, что мне делать, у меня закончились крем и тоник. Скорее бы их завезли. И как я раньше без них обходилась! Пробовала что-то, из прошлых кремов - все не то!"

Кто-то ждет наш продукт, кто-то ждет такую бизнес-возможность. И рассказать можно и о том, и о другом:
а) используя результаты других людей как по продукту, так и по бизнесу (не могу же я получить личный результат на мужской формуле, например, но я могу рассказать результаты знакомых мужчин);
б) опираясь на уверенность, что мы не продаем банки, а мы изменяем жизни людей к лучшему, привнося в них результаты от наших продуктов и от наших бизнес-возможностей.

И пятна будут выведены, морщины сведены, иммунитет укреплен, а волосы густыми и шелковистыми. Кто согласится жить без всего этого, если уже попробовал?

А теперь представьте, есть у вас знакомая - лидер сетевой компании, которая без сетевого сидела бы в тапках у телевизора никому не нужная, считая копейки от пенсии до пенсии. А сейчас эта женщина ходит в салон красоты, ездит на автомобиле, выезжает за рубеж , пенсию не снимает в банке, а только к ней докладывает, не мешает жить детям, а общается в широком кругу единомышленников. Согласилась бы она жить без всего этого? А если бы ей не рассказали о возможности? Не все ли ей равно, кто ей об этом рассказал и какой у него на тот момент был чек?

Ведь возможность настоящая и это работает!

Тест Тома Шрайтера из книги «Лидеры»

2010-04-29T14:12:00.001+03:00

"Я провел свои первые 15 лет в сетевом маркетинге именно с таким чувством разочарования.

Я поступал вот как. Я говорил: "Если ты хочешь быть лидером - давай приступим к делу."
Итак, я начинал работу с преданным делу дистрибьютором. Мы объезжали вместе всю страну. Мы вместе делали телефонные звонки. Мы вместе проводили встречи. Я обучал дистрибьютора всему, что знал сам.
И в большинстве случаев он не становился лидером.

В конце концов я тратил впустую уйму времени. Дистрибьютор терял уйму времени. И ничего постоянного не получалось.
Все это изменилось, когда я встретил парня по имени Том Паредес. Он подошел ко мне и сказал: "Том - ты идиот."

Такое заявление сразу привлекло мое внимание. Я сказал себе: "Я должен прислушаться к его словам. Он прав. Он говорит истину. Я потратил все это время тяжело работая, но обучая не тех людей."

Том Паредес продолжал:
"Если ты будешь обучать любого, кто говорит, что хочет быть лидером, ничего не получится. Разговор - пустое дело."

Тогда я задал естественный вопрос: "Но как мне узнать, кого обучать, а кого нет? Каждый хочет быть лидером. Они мне так говорят. Как мне узнать, с кем из них работать?"

Ответ Тома Паредеса был прост: "А ты устрой для них тест."
Я стукнул себя по лбу - зря потеряно пятнадцать лет! Почему я не давал тест этим кандидатам? Ну, честно говоря, потому, что я об этом никогда не задумывался. И теперь, когда я знаю, что кандидатам нужен тест, каким будет мой следующий вопрос?

«Вы правы! Каким должен быть этот тест?»
И опять у Тома Паредеса был простой ответ.

Он сказал: "Дай им книгу! Скажи, чтобы они ее прочитали и что через три дня ты зайдешь, чтобы ее обсудить."

Теперь все стало понятно.
Представим себе, что вы в бизнесе и спонсируете меня. Я сказал, что хочу научиться, как стать лидером, вы говорите мне:
"Том, вот тебе книга, которая поможет построить твой бизнес. Я знаю, что ты хочешь быть лидером. Сегодня понедельник. Почему бы нам не встретиться в четверг и не обсудить эту книгу. Я покажу тебе, как можно использовать это в нашем бизнесе."

Я, конечно же, поблагодарю вас за книгу и скажу, что с нетерпением жду нашей встречи в четверг. Наступает четверг, и вы мне звоните.

Я начинаю извиняться и говорю:
"Видишь ли, я не мог читать книгу в понедельник, потому что в этот день идет моя любимая передача. А во вторник я должен был работать сверхурочно. Вечер среды - семейный вечер. По средам семья уходит на прогулку, и я могу спокойно посмотреть телевизор. Так что я еще не прочитал книгу".
Что бы вы сказали обо мне?

Это говорит о том, что:
"Если я не могу приложить усилия, чтобы прочитать книгу, где гарантия, что я приложу усилия, чтобы пригласить гостей на встречи? Чтобы идти на другие тренинги и слушать кассеты? Чтобы посещать конгрессы?"
Это не значит, что я никогда не буду лидером. Это просто значит, что в данный момент жизни я не готов взяться за что-то серьезное. Это не значит, что я ужасный человек. Это значит, что на данный момент я не стану лидером.

Очень важно организовать такой тест до того, как мы вкладываем время в обучение дистрибьютора, чтобы он стал лидером. Если мы не проведем такой тест, любое время, затраченное с неготовым к лидерству дистрибьютором, будет затрачено впустую. Мы просто будем красть время у того, кто отчаянно хочет стать лидером.

Что, если вы даете мне книгу, и на следующее утро я звоню вам в 6 утра. Я говорю:
"Я знаю, что еще рано, но я просто поражен. Я подчеркнул главные мысли в книге и составил план. Я знаю, сейчас 6 утра, но давайте позавтракаем вместе. Если мы поторопимся, мы сможем позавтракать в 6:30 и поговорить о книге до того, как мне надо идти на работу"
О чем это говорит? Здесь прямое попадание. Этот простой тест помогает точно выявить лидера"

Предотбор и побочный эффект от профпригодности

2010-04-29T14:08:00.003+03:00

О предварительно отборе на будущего лидера читайте - Тест Тома Шрайтера из книги «Лидеры».
А о предварительном отборе в других ситуациях смотрите видео-анекдот:

О Сетевом Маркетинге 2.0 на сегодня

2010-04-29T13:47:00.000+03:00

Я уже писала в заметке "Гуру за 90 дней" о своем взгляде на место личного бренда.
Нужен ли личный бренд?
Нужен.

Можно ли ставить личный бренд по значению для бизнеса выше, чем продукт? Нет. Все-таки маркетинг это продвижение продукта в реальном секторе экономики.

Может, теперь нужно снять свои фото и истории с сайтов? Тоже нет. Всему свое место и значение. "Всякий брэнд - знай свое место!".

Сейчас по времени совпали 2 публикации, взгляды которых мне близки. "Используйте компьютер как средство общения между вами и вашим кандидатом, а не средство общения кандидата с роботом."- написал Антон Агафонов.

Когда человек мало знаком с Интернетом, ему кажется, что есть что-то специфически-технологическое. Вот освою - и бизнес пойдет со страшной силой. На этом и развиваются некоторые продавцы инфопродуктов. На самом деле - Интернет - это как телефон. И никакой волшебной палочки тут нет.

Так стоит ли вникать в СМ 2.0., в такой, каким он является сейчас?

И, я не знаю как поставить ссылку на комментарий в чужом блоге, поэтому процитирую.

Комментарий от Екатерина Бокитько в ее блоге
Когда: 28 апреля 2010, 12:56

Здравствуйте, Григорий!

На самом деле это заявление не “вдруг”, да и не претендуют эти слова на заявление:) Я очень благодарна Диме за радость от совместного творчества, драйв, и все, чему я у него научилась. Концепция “Сетевой маркетинг 2.0″, автором которой является, конечно же, только Дима, в своей начальной фазе предполагала цель, которую я горячо поддержала: научить сетевиков новому стилю бизнеса с использованием сети Интернет.

За последний год цели этой концепции трансформировались, и заметила это не только я, но и большое количество других людей. И в том числе Вы, как я догадываюсь:)

В настоящий момент “Сетевой маркетинг 2.0″ является, с моей точки зрения, торговой маркой для продвижения различных услуг, продуктов и брендов, подчас довольно низкого качества. Очевидно, что эта концепция потеряла связь с практическим сетевым маркетингом, для которой изначально декларировалась.

Как говорил Будда: “Единственное, что постоянно - это изменения”. И нет ничего удивительного в том, что идея СМ 2.0 трансформируется. Дима идет свои собственным путем, у него есть свое видение. На данный момент оно не совпадает с моим. Но это не отрицает всего того положительного, что было сделано, записано, организовано нами для того, чтобы помочь сетевикам освоить мощнейший, умный и эффективный инструмент - Интернет.

(Выделения - мои. Конец цитаты).

СМ 2.0. изучать как явление стоит. Во всяком явлении или событии есть чему поучиться. Доверять "гуру" или изучать курсы - я бы не советовала. Работать ли в Интернете? Работать! Только собирать опыт практикой и наблюдением.

Мой вывод: Сетевой маркетинг - удивительная среда для распространения любой информации. Буквально, можно за дни передать свое сообщение сотням и тысячам людей, если разместить его в сеть.

Поэтому всегда будет много желающих разместить свой продукт в чью-то сеть - будь это обучение, психологический тренинг, верование, физический продукт, услуга. Раз - и разместил. А работу по постройке сети или рекламе делать не нужно.

И СМ 2.0. в эту сторону перекосило. Поэтому нужно быть бдительными и соблюдать гигиену информации в своей сети и в своей голове. (Прочла - как-то грозно у меня получилось, но иначе выразить эту мысль не могу).

Соблюдайте гигиену информации, коллеги!

И простите меня за большие и красные буквы :-)

Статьи по теме:

О личном бренде - Гуру за 90 дней или Вы хотите деньги сейчас или всю оставшуюся жизнь?
О некоторых инфопродуктах - "Ни за что не платите! Или никто тебе не друг, никто не враг, а каждый - учитель".
Информация к размышлению. Ошибки и достижения сетевиков в Интернете. - здесь тоже было обобщение от Агафонова, возможно, с некоторым противоречием его текущему посту.
Комментарии у Екатерины Бокитько
Пост у Антона Агафонова

Выпуск # 11 Subscribe.ru 29 04 2010

2010-04-29T13:17:00.002+03:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 11 от 2010-04-29

Научиться задавать вопросы - часто означает:
делать меньше с большим результатом.
Это самый полезный навык в МЛМ после самодисциплины.
А вы уже мастер правильных вопросов?

Здравствуйте,
с вами - Ерохова Елена.

Тема: Как я могу об этом рассказать, если...
Часто новички задают вопрос: а как я могу рассказать о масштабном бизнесе, если я еще не получаю дохода от сети?

О сетевом маркетинге иногда рассказывают так: "Мы пользуемся прекрасным продуктом, получаем убедительный результат и делимся этим." И это правда. И принцип распространения информации таким методом - это "я рассказываю(показываю) свой результат". В основе всегда личный результат - будь это выведенное пятно, кожа без морщин, жизнь без детских простуд, энергичность, макияж или что-то еще.

Люди покупают не продукт. Люди покупают результат.

Но при рассказе о сетевом бизнесе такой метод не годится. Откуда у новичка сеть и вознаграждение от сети? Стало быть нет результата по бизнесу. И - замкнутый круг. Я не имею результата, значит не могу рассказать об этом. А если не расскажу - так и не построю ничего. И человек сам себя ставит в тупик такими рассуждениями..

Я спрашиваю:
- А вы можете вспомнить, что заставило вас заинтересоваться этим делом как бизнесом?

В большинстве случаев оказывается, что интерес и желание разобраться вызвал не пример непосредственного спонсора, а пример какого-то (или каких-то) успешных людей в компании.

Продолжаю спрашивать:
- Повлияло ли на ваше решение то, что у вашего непосредственного спонсора не было большой организации на момент, когда вы подписали соглашение?
- Нет.
- Значит ваш спонсор смог подписать вас без большого личного результата по бизнесу?
- Да...
- И как ему это удалось?

Есть такая схема - Пять Пятерок:
1) попробовать лично 5 продуктов и уметь рассказывать о результатах от них (уверенность - продукт работает!);
2) поделиться результатами и найти 5 потребителей на эти 5 продуктов (уверенность - это нужно не только мне!);
3) найти 5 консультантов, которые захотят систематически передавать информацию (консультант - человек с пятью постоянными потребителями - зачаток организации);
4) найти 5 лидеров ( лидер - это человек, который нашел и обучил 5 консультантов);
5) продолжать работать, пока вырастут 5 директоров - залог стабильности - высший ранг, можно и не работать.

Первый результат по доходу получается при работе с потребителями. Мы сами пользуемся продуктом - нам он нравится, он занимает какую-то нишу в нашей жизни, чем-о улучшает ее. Когда мы видим, что продукт входит в жизни других и тоже важен для них - это важный шаг в обретении уверенности, который нельзя пропускать.

Я спрашиваю:
- Есть у тебя продукт, который ты любишь? А почему? Что он изменил в твоей жизни?
Согласился бы ты жить без этого продукта теперь? Представь, что его больше нет и нигде нельзя достать? Ты боишься сказать кому-то о продукте, а может именно его и ищет этот человек, днем с огнем, и для него это важно. А ты промолчишь. А если бы тебе не рассказали о продукте, без которого ты уже не согласен жить?

Недавно я переписывалась с одной девушкой, которая пришла на пользование продукцией в нашу компанию несколько месяцев назад. У девушки чувствительная кожа, она живет в большом городе с загрязненным воздухом и сильно хлорированной водой. Начала использовать нашу косметику для повседневного ухода. Все отлично. И тут у нас товар задержали на растаможке, образовался временный дефицит. Она пишет мне: "Лена, я не представляю, что мне делать, у меня закончились крем и тоник. Скорее бы их завезли. И как я раньше без них обходилась! Пробовала что-то, из прошлых кремов - все не то!"

Кто-то ждет наш продукт, кто-то ждет такую бизнес-возможность. И рассказать можно и о том, и о другом:
а) используя результаты других людей как по продукту, так и по бизнесу (не могу же я получить личный результат на мужской формуле, например, но я могу рассказать результаты знакомых мужчин);
б) опираясь на уверенность, что мы не продаем банки, а мы изменяем жизни людей к лучшему, привнося в них результаты от наших продуктов и от наших бизнес-возможностей.
И пятна будут выведены, морщины сведены, иммунитет укреплен, а волосы густыми и шелковистыми. Кто согласится жить без всего этого, если уже попробовал?

А теперь представьте, есть у вас знакомая - лидер сетевой компании, которая без сетевого сидела бы в тапках у телевизора никому не нужная, считая копейки от пенсии до пенсии. А сейчас эта женщина ходит в салон красоты, ездит на автомобиле, выезжает за рубеж , пенсию не снимает в банке, а только к ней докладывает, не мешает жить детям, а общается в широком кругу единомышленников. Согласилась бы она жить без всего этого? А если бы ей не рассказали о возможности? Не все ли ей равно, кто ей об этом рассказал и какой у него на тот момент был чек?
Ведь возможность настоящая и это работает!

Юмор. Видео-анекдот:
Предварительный отбор

Интересные статьи:
Тест Тома Шрайтера из книги «Лидеры»
О сетевом Маркетинге 2.0 на сегодня

До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена
Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Рассылка marketing.askmlm, 87

<<Хороший вопрос - это не гайка, которую надо закрутить до отказа,
а семя, которое принесет еще много других семян>>

Самое читаемое за последнее время

2010-04-26T15:55:00.001+03:00

Самые читаемые посты в этом блоге за последнее время:

А я думала, Алан Пиз - это всем известное и не самое интересное. Я думала, что уточняющие и дзен-вопросы интереснее. Практика - критерий истины.

Не смотря на вулкан и похолодание, Киев цветет

2010-04-25T08:52:00.003+03:00

В Японии событие - цветение сакуры, а в Киеве - цветение морозостойкой магнолии в обоих ботсадах и кое-где на улицах. Смотреть фото... UPD: Видео-сюжет из украинских новостей.

UPD: Видео-сюжет из украинских новостей.

Действие и бездействие. Фактор успеха

2010-04-23T21:51:00.011+03:00

Есть такая шутка: "Что вы читаете? Ничего. Как ничего??! Чукча не читатель, чукча писатель". Для ведения блога чтение не менее важно, чем написание своих материалов.

Читаю я Юлию Кошину: "У меня часто спрашивают – как достичь успеха, расскажите о своем секрете успеха, а что вы говорите людям, чтобы они подписали контракт / начали работать и т.п..." Читаю и думаю, хороший вопрос. И мне его задают.

А еще, бывает, я слышу, продолжаю мысль: "А... Это сетевой... Я там был. Ничего не заработал. Это не работает!".

У меня выработался встречный вопрос: "А что вы делали в сетевом: Продажи? Домашние кружки? Холодные контакты? Сколько вы этого делали?"

Выясняется, купил каталог, взял один продукт, позвонил трем друзьям, они отказались - не работает. Или 3 недели собирался выйти на холодные контакты, вышел один раз, бросил - не работает.

Я дальше спрашиваю:
- А кем вы работаете теперь на фирме?
- Менеджером по продажам.
- И что вы делаете в течение дня?
- Звоню по организациям, предлагаю товары.
- Сколько звонков в день вы делаете?
- 50-60, а что?
- И это работает?
- Да.
- А почему вы решили что 3 предложения друзьям или 1 выход на холодные контакты - это не работает, а 250-300 звонков в неделю - это работает?
Кто мешал вам так же интенсивно работать на себя?
А что будет, если вы перестанете делать звонки на вашей фирме?
- Меня уволят!

К сожалению, многие люди могут работать, только если над ними начальник стоит с плетью увольнения наперевес. Это как фитнес в зале под присмотром тренера. Пока ходит в зал - занимается, если надумает заниматься дома - ничего не выйдет.

У моего верхнего спонсора, Члена Совета Директоров (высший ранг NSP) Степановой Марины, есть лозунг: "Только действия определяют успех." Об этом пишет и Юлия - нет такой волшебной фразы, чтоб все 100% подписывались и становились лидерами. Есть необходимое множество действий, в результате которых будут и товарооборот, и лидеры. И я с этим согласна.

Дональд Трамп написал о действиях, что скорость внедрения мысли в действие и скорость достижения результатов от внедрения мысли - основной показатель эффективности человека.

Действуйте!
Или "мысли приходят в ваши головы только для того, чтобы умереть?" (С) Команда КВН "Федор Двинятин"

Статья о волшебных фразах и бездействии на блоге Юлии Кошиной здесь

Выпуск # 10 Subscribe.ru 23 04 2010

2010-04-23T21:43:00.002+03:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 10 от 2010-04-23

Здравствуйте,
с вами - Ерохова Елена.

Колонка автора
Дорогие читатели, проанализировав свою работу за 3 месяца, я решила изменить формат рассылки и режим публикации в своем блоге на ask-mlm.ru

Одним из выводов, к которым я пришла, является то, что кроме личных событий и заметок, кроме своих плановых публикаций, интересно также писать о том, что пишут другие блоггеры.

На этот вывод меня натолкнула моя статья, написанная в продолжение темы Фрола Невмирущего - "Ни за что не платите! Или никто тебе не друг, никто не враг, а каждый - учитель", которая оказалась неожиданно востребованной.
Сегодня я напишу о том, на какие мысли навела меня отличная лаконичная заметка Юлии Кошиной.

Второй вывод - я буду давать одну из заметок в рассылке полностью. Я подумала, что так было бы интереснее читать. А другие буду публиковать по одной в блоге в период между рассылками.
Мне кажется, лучше, когда пишешь меньше, но чаще. Легче за раз прочесть один пост, чем три.

Если у вас будут какие-то комментарии или пожелания по вопросам изменения формата, буду рада получить их на erokhova8@gmail.com

Итак, тема дня.

Тема: Что же такое говорить, чтобы подписались...

Есть такая шутка: "Что вы читаете? Ничего. Как ничего??! Чукча не читатель, чукча писатель". Для ведения блога чтение не менее важно, чем написание своих материалов.

Читаю я Юлию Кошину: "У меня часто спрашивают – как достичь успеха, расскажите о своем секрете успеха, а что вы говорите людям, чтобы они подписали контракт / начали работать и т.п..."
Читаю и думаю, хороший вопрос. И мне его задают.

А еще бывает, слышу: "А... Это сетевой... Я там был. Ничего не заработал. Это не работает!".
У меня выработался встречный вопрос: "А что вы делали в сетевом: Продажи? Домашние кружки? Холодные контакты? Сколько вы этого делали?"

Выясняется, купил каталог, взял один продукт, позвонил трем друзьям, они отказались - не работает.
Или 3 недели собирался выйти на холодные контакты, вышел один раз, бросил - не работает.

Я дальше спрашиваю: а кем вы работаете теперь на фирме?
- Менеджером по продажам.
- И что вы делаете в течение дня?
- Звоню по организациям, предлагаю товары.
- Сколько звонков в день вы делаете?
- 50-60, а что?
- И это работает?
- Да.
- А почему вы решили что 3 предложения друзьям или 1 выход на холодные контакты - это не работает, а 250-300 звонков в неделю - это работает?
Кто мешал вам так же интенсивно работать на себя?
А что будет, если вы перестанете делать звонки на вашей фирме?
- Меня уволят!

К сожалению, многие люди могут работать, только если над ними начальник стоит с плетью увольнения на перевес.
Это как фитнес в зале под присмотром тренера. Пока ходит в зал - занимается, если надумает заниматься дома - ничего не выйдет.

У моего верхнего спонсора, Члена Совета Директоров (высший ранг NSP) Степановой Марины есть лозунг: "Только действия определяют успех."
Об этом пишет и Юлия - нет такой волшебной фразы, чтоб все 100% подписывались и становились лидерами. Есть необходимое множество действий, в результате которых будут и товарооборот и лидеры. И я с этим согласна.

Дональд Трамп написал о действиях, что скорость внедрения мысли в действие и скорость достижения результатов от внедрения мысли - основной показатель эффективности человека.
Действуйте!
Или "мысли приходят в ваши головы только для того, чтобы умереть?" (С) Команда КВН "Федор Двинятин"

Статья о волшебных фразах и бездействии на блоге Юлии Кошиной здесь

Отдельной заметкой в моем блоге здесь.

Самое читаемое в моем блоге:
Вопросы Алана Пиза - трудности перевода.
Видео с Аланом Пизом в Киеве.

Юмор. Видео-анекдот: На что мотивируем? И чем?
О мотивации: заявленной и истинной... Смотрите

До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена
Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Рассылка marketing.askmlm, 81

На что мотивируем? И чем?

2010-04-23T17:44:00.002+03:00

О мотивации: заявленной и истинной... Смотрите

Приключения с аудио

2010-04-16T21:18:00.000+03:00

Я уже писала, что с момента знакомства с первым компьютером Mac Classic 2, я нежно полюбила мультимедиа и мне интересно с ним работать, в меру своих сил. А мультимедиа в Интернете - это вообще общение без границ.

Меня заинтересовала техническая возможность, как записывать аудио с онлайн-источников, например, с вебинара или интернет-радио, и как размещать его.

UPD: совет по размещению от Екатерины Бокитько - http://rpod.ru/

Запись

Я скачала и попробовала ряд бесплатных программ и остановилась на одной из них. Дай Бог всего хорошего ее авторам. Это программа Jet Audio.

Эта прекрасная программа позволяет писать как из Интернета, так с микрофона, и даже при проигрывании чего-нибудь на компьютере, с аудиокарты. Работает надежно, пишет в wav и mp3.

Преобразование форматов
Jet Audio - позволяет преобразовать wav в mp3 очень просто.

Неожиданные возможности Jet Audio - преобразования видеофайлов. Например, можно превратить avi в flv для закачки на Youtube.

Некоторые диктофоны, особенно в мобильных телефонах, пишут звук в формат AMR и тут поможет бесплатный Mobile AMR Converter.

Записи, сделанные устройствами производства Samsung часто бывают с расширением VYF. Программно конвертировать их не нужно. Достаточно просто переименовать расширение файла с VYF на mp3.

Редактирование

Для редактирования аудиофайлов нашелся прекрасный бесплатный редактор Audacity.

Размещение

Есть еще такой момент, с которым я не определилась до конца. Это размещение. Можно выложить файл на Divshare.com и вставить в блог код их плеера, а можно выложить файл на Filekeeper.org и разместить его через плеер с сайта htmlka.com.

В обоих случаях все можно сделать быстро, все работает, но есть лимит по трафику и с какого-то объема уже нельзя ни скачать, ни прослушать.

Как вариант - Яндекс-видео. Я пробовала. Есть большой разрыв во времени между моментом загрузки файла и возможностью размещать код плеера. То есть залил, а проверить заливку и размещать сможешь через сутки. Есть ли тут ограничения по трафику - пока не знаю. Возможно, кто-то знает лучший способ размещения? Буду признательна.

Анекдот из жизни
У меня есть старый цифровой диктофон Olympus. Он еще до эры USB. Но добротно пишет большие объемы, это не диктофон в мобилке. И от него утеряны шнур и софт. Я им пользуюсь для записи и прослушивания с диктофона. А тут надо было по Интернету перебросить запись беседы ее участникам. Как быть? Ни шнура, ни софта ... и ни одолжить, ни купить.

Я включила Jet Audio на запись с микрофона и поставила диктофон на проигрывание через его динамик. Получила запись mp3 и отправила ее, кому было необходимо. Такой вот смешной случай.

Мой практический выбор:

запись wav, mp3 - Jet Audio
преобразование wav, mp3, mpeg, avi, flv - Jet Audio
преобразование amr - Mobile AMR Converter
редактирование wav, mp3 - Audacity
размещение - не определилась.
UPD: совет по размещению от Екатерины Бокитько - http://rpod.ru/
Подробнее о сервисе - у нее на блоге тут.

Выпуск # 9 Subscribe.ru 16 04 2010

2010-04-16T16:41:00.001+03:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 9 от 2010-04-16

Здравствуйте,
с вами - Ерохова Елена.

Колонка автора
Промежуточные итоги - за 3 месяца привычка писать в блог еще не выработалась, а постоянные читатели и первые знакомства уже есть.
Как развивался мой блог 3 месяца - некоторые цифры и выводы тут.

Тема: Разыскивается... кто? Знаем ли мы, кого мы ищем? Профилактика конфликтов
Один из вопросов, на который сложно получить осмысленный ответ от начинающего дистрибьютора - это: "А каких людей ты хочешь в свою организацию?"
Потому что у нас было неверное представление, что мы должны построить, когда мы строим сеть.

Второй хороший вопрос: "А что мы должны построить?". Далеко не сразу новый человек осознает, какую организацию мы должны иметь в результате.

Третий хороший вопрос: "То, что мы должны построить, должно ли оно соответствовать цели - чего мы хотим получить от построенной сети?"

Четвертый вопрос: "А чего мы хотим от выстроенной работающей сети?"
Далее...

Видео-цитата:
Что важно узнать о человеке в начале любых длительных отношений?
Смотреть!

Юмор. Видео-анекдот:
что главное в рекламе?

Анекдот из жизни (текстом) - дети и их видение нас тут

До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена
Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Рассылка marketing.askmlm, 74

Что важно в рекламе и в холодных контактах?

2010-04-16T14:09:00.003+03:00

Замечали ли вы, что в одном настроении, расклеив столько же объявлений или сделав столько же контактов, вы получаете больше новых партнеров и потребителей, чем в другом.

Настроение! Оно в наших руках. Но как оно, иногда, изворачивается и ускользает.

О правильной подготовке к рекламной деятельности смотреть тут:

Разыскивается... кто? Знаем ли мы, кого мы ищем? Профилактика конфликтов

2010-04-16T13:32:00.005+03:00

Один из вопросов, на который сложно получить осмысленный ответ от начинающего дистрибьютора - это: "А каких людей ты хочешь в свою организацию?"

Часто, когда человек только осваивает идею сетевого маркетинга как бизнеса, ему рисуется бесконечная сеть из кружочков. Чем больше кружочков, чем выше доход.

Какой вывод? Не важно кто этот кружочек, важно побольше кружочков, побольше людей подписать. С другой стороны, в наше время уже сложно найти человек, который бы не слышал хоть что-то о сетевом и о пирамидах. Кто-то попробовал работать в нормальной сетевой компании и понял, что это же работать надо. Кто-то не пробовал, но слышал отзывы, часто о выкупе больших объемов или о взносе значительной суммы денег. Не важно, что в вашей компании этого нет. Общественное мнение сформировалось.

Итак, нужно больше кружочков, а в сетевой маркетинг хотят далеко не все. Вывод - подписываем все, что подписывается. И что из этого выходит? Кому знакома эта ситуация?

В отличие от трудового договора по договору с сетевой компанией "уволить" невозможно. Договоры аннулируются или при доказанных нарушениях правил компании, что часто процедурно сложно, или при неактивности дистрибьютора - отсутствии покупок.

Если вы просто искали кого-либо, чтоб было просто "больше кружочков", скоро в вашей организации обязательно появится конфликтный человек, который нарушает совместную работу и атмосферу в коллективе, но вы не можете просто от него избавиться, потому что он регулярно берет продукт и слишком грубо правил компании не нарушает. Но от одного его присутствия вашу организацию начинает лихорадить.

Почему это произошло? Потому что мы смотрели на людей как на кружочки. Как на винтики в механизме. Потому что у нас было неверное представление, что мы должны построить, когда мы строим сеть.

Второй хороший вопрос: "А что мы должны построить?". Далеко не сразу новый человек осознает, какую организацию мы должны иметь в результате.

Третий хороший вопрос: "То, что мы должны построить, должно ли оно соответствовать цели - чего мы хотим получить от построенной сети?"

Четвертый вопрос: "А чего мы хотим от выстроенной работающей сети?"

Если мы хотим, чтоб выстроенная сеть могла расти и развиваться без значительных усилий с нашей стороны - значит в ней должны быть люди, которые активно ее развивают. Сами, по собственным причинам. Это лидеры.

Должны ли эти люди хотя бы не мешать друг другу? Должны ли они работать согласованно, помогать друг другу?

Какая сеть лучше развивается, где только не мешают или где еще и помогают? Значит, должны эти люди сочетаться с вами и друг с другом? По какому параметру?

"В одном зале, в одной команде могут работать только люди, у которых общие ценности" Директор-менеджер NSP Чупайленко Ирина (Директор-менеджер - 10-й из 11-ти рангов NSP).

Все было так просто, безликие кружочки. А тут вдруг всплыли ценности. Кто его знает, что это такое?

Если же мы исходим из того, что мы строим не сеть из кружочков, а организацию из лидерских дивизионов, каждый из которых самостоятельно, по своим причинам, развивает лидер, у нас совершенно по-другому сформулируется ответ на вопрос кого мы ищем и как он должен взаимодействовать с клиентами, своими растущими партнерами, другими вашими лидерами и с вами.

Один из Директоров-ассистентов NSP, Шестакова Лариса, рассказывала, что когда она задумывала, проектировала свою организацию, она нарисовала цветок, где каждый лепесток будущий лидер с взаимодополняющими навыками и качествами. Она хотела, чтоб к ней пришли педагог, врач, экономист и со временем такие люди пришли и стали лидерами. Когда мы знаем, чего мы хотим - мы это находим.

Как предлагал Том Шрайтер, подбирая себе дистрибьютора-партнера, делайте это так, как будто выбираете мужа(жену) и этот человек будет рядом с вами изо дня в день долгие годы.

Как советовал Шерлок Холмс: "Пока мы еще не поселились вместе, хорошо бы узнать друг о друге самое худшее." Смотрите ли вы на кандидатов с этой точки зрения?

Подпись не всех, а только тех, кто впишется в команду по взглядам на жизнь и поведению, под страшным словом "преквалификация" упоминал Антон Агафонов тут.

Статьи по теме:

Улыбнемся! О правильных вопросах

2010-04-13T09:30:00.001+03:00

История про вопросы и мальчика Глеба
"— Папа! Папа! Давай играть в президента!
— Давай, Глеб. А это как?
Глеб забирается на ближайший сугроб повыше и объявляет, что он президент и сейчас у него пресс-конференция.
— Папа, задавай вопросы.

Дорога в садик прерывается на срочный брифинг.
— Хорошо. Когда Украина наконец выйдет из кризиса?
Президент возмущен.
— Нет, папа! Ты неправильный вопрос задаешь! Давай другой!
— Окей. Господин президент, где голова Гонгадзе?
— Ну, папа! Надо задавать правильные вопросы, а этот — неправильный!
— Ладно, Глеб. А какие вопросы правильные? Какие тебе задавать?

Глеб Витальевич охотно отвечает, поскольку всегда рад помочь журналистам.
— Спроси у меня, где снег!
— Господин президент, где снег?
— Вот и вот! — отвечает Глеб, указуя на соседние сугробы. — Спасибо."

Фото автора - тут

Выпуск # 8 Subscribe.ru 09 04 2010

2010-04-09T21:37:00.000+03:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 8 от 2010-04-09

Здравствуйте,
с вами - Ерохова Елена.

Колонка автора
Я пропустила выпуск на первое апреля, но сегодня возобновляю рассылку. Не хотелось мне писать отсроченные посты, но, видимо, уезжая, так и нужно делать. Впредь постараюсь быть предусмотрительнее. Далее...

Тема: Стивен Кови против тренингов личностного роста?
Вообще я предпочитаю читать бумажные книги. Но иногда бывает приятно скрасить длинный путь аудио-книгой. Слушала широко известную аудио-книгу "Семь навыков высокоэффективных людей" Стивена Кови. Автору удалось несколько раз удивить меня.
По имени и названию книги мне представлялся почему-то молодой американец, лет 30-ти, житель побережья - Нью Йорка или Калифорнии. Я также ожидала, что книга будет в духе "Подсознание может все" или "Думай и богатей". Но я ошиблась

Далее...

Видео-цитата: Кто мы?
Смотреть!

Юмор. Видео-анекдот:
В честь первого апреля 2 анекдота:
Как расстаться с привычкой необычным способом
Чем удивить человека, который ел жаренных тараканов в Маниле ...

До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена
Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Рассылка marketing.askmlm, 67

Метафора об оптимизации и много интересного

2010-04-09T20:32:00.002+03:00

Как раз первого апреля я прочла интересное интервью с Екатериной Бокитько и Денисом Браиловским вот тут... Интересны соображения по контекстной рекламе и социальным сетям. Не знаю как через сети, а через пресловутый и часто ругаемый Мир Mail.Ru ко мне люди приходят.

Меня впечатлила метафора Екатерины : «Я предпочитаю относиться к поисковой оптимизации, как к воде — когда ее слишком много, вы в ней утонете, когда нет совсем — засохнете.»

На третий месяц мой блог находят Гугл, Яндекс и Яндекс.Блоги. Счетчик об этом мне регулярно шлет отчеты. Есть совершенно нормальные результаты.

Ищут и находят по таким запросам:

елена ерохова, елена ерохова видео, блог елены ероховой
ask-mlm.ru
как задавать вопросы в сетевом маркетинге
alan-piz-guestions.html, сетевой маркетинг книги алан пиз, алан пиз вопросы это ответы, алан пиз скачать ответы в вопросах

Есть менее ожидаемые результаты, типа:

бизнес сша скайп млм
устойчивость денег

Некоторые же запросы, по которым находят блог, совершенно интригуют, например.

1.основной побуждающий фактор

2. что делать если одна по жизни

Последние 2 запроса, прочитанные в отчетах счетчика, заставили меня провести Гугл-поиск на своем сайте. И, если набор "основной побуждающий фактор" встречается таки в тексте отдельными словами, то "что делать если одна по жизни" - это какой-то поисковый фантом. Может написать об этом(в смысле, что делать в таком случае), как думаете? МЛМ может в этом помочь, я думаю... :-)

Видео-анекдот о привычках

2010-04-09T18:20:00.001+03:00

Сегодня был серьезный пост о книге "The 7 habits...". Что переводится буквально - 7 привычек. Полезных привычках.

Анекдот о том, как бросить вредную привычку сложным путем. Мы же не ищем простых решений? :-) "Трудный способ бросить курить" от Олега Куваева.

Видео-цитата. Кто мы?

2010-04-09T18:04:00.001+03:00

Кто мы?

Как мы о себе думаем? "Почему я не смогу этого сделать?" или "Как мне сделать это?"
"У меня не получится" или "Я это сделаю".

На видео: Сергей Кунцевич - один из самых опытных организаторов бизнеса в нашей компании, Директор-менеджер NSP (10-й из 11-ти рангов), в прошлом году на сцене Дворца Украина в Киеве с наградой за наибольший объем в 2008 году (фото с экрана, размещенного на сцене).

Автор "Семи навыков высокоэффективных людей" против тренингов личностного роста и техник?

2010-04-09T17:16:00.004+03:00

Вообще я предпочитаю читать бумажные книги. Но иногда бывает приятно скрасить длинный путь аудио-книгой. Слушала широко известную аудио-книгу "Семь навыков высокоэффективных людей" Стивена Кови. Автору удалось несколько раз удивить меня.

По имени и названию книги мне представлялся почему-то молодой американец, лет 30-ти, житель побережья - Нью Йорка или Калифорнии. Я также ожидала, что книга будет в духе "Подсознание может все" или "Думай и богатей". Но я ошиблась.

По-моему мнению, Стивен Кови как автор очень похож на Джима Рона. И тот, и другой пишут не о психотехниках или методиках личностного роста. Оба пишут о философии жизни и бизнеса. При этом практично и простым языком.

Очень интересно, как на примере из своей жизни, Стивен показывает, что он тоже попал под влияние представлений о требованиях общества к личности и представлений о развитии личности. И смог исправить свою ситуацию только, когда сознательно вышел из под власти неверных представлений и убеждений.

Впоследствии он исследовал литературу об успехе и увидел, что в ней те же представления и убеждения довлеют. Автор очень метко охарактеризовал многие тренинги техник - "аспирином", который снимает боль, но не причину боли.

Цитата: "Исследуя двухсотлетнюю историю сочинений на тему об успехе, я обнаружил одну поразительную особенность, связанную с содержанием этой литературы. Анализ проблем, с которыми мы столкнулись в нашей семье, и аналогичных проблем в жизни и отношениях множества людей, с которыми я работал на протяжении многих лет, привел к тому, что я все более отчетливо стал понимать, что последние пятьдесят лет литература об успехе носила поверхностный характер.

Она была наполнена техниками создания имиджа, специальными приемами быстрого действия – своеобразным "социальным аспирином" или "пластырем", которые предлагались для разрешения острейших проблем. Благодаря этим средствам некоторые проблемы могли временно потерять свою остроту, однако глубинные, хронические болячки оставались нетронутыми, воспалялись и давали о себе знать вновь и вновь

Полной противоположностью сказанному была литература первых 150 лет. Почти вся

она была посвящена теме, которую мы назовем "Этика Характера как основа успеха", Здесь

речь шла о таких свойствах, как цельность личности, скромность, верность, умеренность,

мужество, справедливость, терпеливость, трудолюбие, простота, а также приверженность

Золотому Правилу. Образцом такой литературы является автобиография Бенджамина

Франклина. В основе своей это история о том, как человек работал над собой с целью

интеграции внутри своей личности определенных принципов и навыков.

Этика Характера учит тому, что существуют основополагающие принципы эффективной жизни и что человек может испытать в жизни истинный успех и счастье только в том случае, если научится воплощать эти принципы в своем характере."

Возможно, это не модно и не технологично, но мне это близко. Каков ты сам, таков у тебя и бизнес. Какие у тебя ценности и принципы, таковы и твои партнеры. О самих семи принципах - лучше прочтите в книге. Скачать перевод предыдущего издания книги можно здесь.

Также Стивен пополнил мою коллекцию вопросов. Такой вопрос есть только в предисловии к этому изданию:

"Кто из вас, оказавшись на смертном одре, пожалеет о том, что проводил слишком мало времени в офисе или у телевизора?"

Большинству из нас в повседневной суете некогда задуматься о том, что действительно ценно для нас. И это, самое ценное - проходит мимо. Книга Стивена Кови - как предупредительный знак на шоссе. Сейчас именно то время, чтобы задуматься о себе - что для меня важно, каков я и каким я хочу быть. Сначала быть - и, как следствие, что мне делать и что я буду иметь.

Приятно заочно встретить единомышленника ;-)
Высказывания Стивена совпадают с теми, которые я публиковала в заметке Кладбища наемного труда и дикого бизнеса. Стивен пишет: "Страх. Очень многие люди сегодня испытывают чувство страха, они опасаются за свое будущее, они чувствуют уязвимость на своем рабочем месте.Они боятся потерять работу и способность обеспечивать свою семью.Эта уязвимость часто приводит к тому, что люди покорно соглашаются на жизнь без риска и на зависимость от других как на работе, так и дома." На что мы соглашаемся в нашей жизни?

Совпали и наши взгляды на надежность бизнеса. Стивен пишет: "Устойчивость и рост. Настоящим залогом успеха являются устойчивость и рост. Возможно вы достигнете квартальных показателей, но основной вопрос заключается в том, прилагаете ли вы необходимые усилия к тому, чтобы ваши сегодняшние успехи сохранили свою устойчивость и возросли через год, пять и десять лет". Это совпадает с моим мнением в публикации Отличие надежности и стабильности в контексте инвестиционного мышления.

Интересные тезисы книги можно перечислять очень долго. Но это не все, чем меня поразил Стивен.

Стивен поразил меня своим местом жительства. Он живет в городе Прово, штат Юта. А в этом городе находится компания NSP, с которой я сотрудничаю, а рядом, в Спаниш Форк находятся ее производственные мощности.

Я как раз рассматривала в картах Гугла, где находится Прово и Спаниш Форк, потому что моя мечта достичь ранга Директор и, как все достигшие такого ранга в нашей компании, съездить в семидневную поездку в Юту за счет компании.

Просмотреть увеличенную карту

Обратите внимание на огромную площадь национального заповедника рядом!

Неужели это прекрасная природа Юты откладывает отпечаток на мышление местных жителей? Стивен в своей книге упоминает важность таких ценностей как качество, служение и честность, а наша компания вынесла эти же ценности на свой девиз на каждой этикетке.

Виды природы в заповеднике в штате Юта.

Киевская область не Таиланд, а Брянск не Филиппины

2010-04-09T15:45:00.001+03:00

Оказывается, что иногда доступ в Интернет получить легче в Таиланде, чем в некоторых местах Киевской области.

Простите великодушно, по техническим причинам пропустила выпуск первоапрельской рассылки. Только отправила первый пост про итоги - и доступ в Интернет прекратился.

Зато сегодня будет 2 видео-анекдота, за обе недели. Все-таки первое апреля было. Первый анекдот:

Промежуточные итоги

2010-04-01T11:35:00.006+03:00

Сегодня прошло 3 месяца, как я завела этот блог. Я обещала сама себе, что буду писать в него регулярно минимум 9 месяцев. Три месяца - это 1/3. Время подвести промежуточные итоги.

Спасибо счетчику Liveinternet - у меня собралась статистика за каждый день этого периода. И, по-моему, это интересно.

Январь - блог посетили 7 читателей, которые просмотрели 325 страниц

Февраль - блог посетили 136 человек, которые просмотрели 1,426 страниц.
12 феврая вышла первая рассылка на Subscribe.ru.

Март - блог посетили 718 читателей, которые просмотрели 3,263 страниц.

Конечно, из этого числа надо вычесть то, что я сама захожу 1-2 раза в неделю и редактирую страницы по нескольку раз. Но - тенденция радует.

Месяц	Посетителей	Страниц
Январь	7	325
Февраль	136	1,426
Март	718	3,263

В марте оживленную реакцию вызвала статья "Ни за что не платите! Или никто тебе не друг, никто не враг, а каждый - учитель". Я благодарю Екатерину Бокитько за размещение ссылки на эту статью и за включениемоего блога в в Избу-читальню, о существовании которой я не знала.

Очень полезным оказалось при первой публикации включать в название постов английские смысловые слова, а потом, при редактировании их убирать. Если этого не делать, blogspot.com дает название посту вида "post 12345" и в отчете счетчика о посещении страниц вы видите бессмысленный набор букв и цифр. Чтобы посмотреть, что самое читаемое, нужно пройти по ссылке, а это занимает время.

Если же в первоначальном названии есть английские слова, blogspot.com их принимает и в отчете мы видим нечто осмысленное, что можно рассматривать без перехода по ссылкам.

Например, самое читаемое в марте:

количество просмотров разных страниц	кол-во	прирост	доля
2010/03/every-teacher.html	211	+211	6.5%
2010/02/1-zen-questions.html	118	+84	3.6
2010/01/alan-piz-questions.html	113	+113	3.5%
2009/12/asks-collection.html	100	+85	3.1%
2010/03/plan-questions.html	95	+95	2.9%
2010/03/what-ask-that-found-out.html	93	+93	2.9%
2010/03/stability.html	93	+93	2.9%
2010/03/6-zheglovs-rules.html	89	+89	2.7%

Другие выводы. Блоггинг дело трудоемкое и были некоторые трудности совмещать его с обычными делами. Сложно также поддерживать равномерный уровень качества текстов. Те темы, которые я многократно рассказывала устно, например, презентацию бизнеса, получилось записать просто и доступно. А рассуждения о надежности или о маркетинг-планах я рассказываю реже - они уже изложены сложнее, более тяжелым языком.

Очень полезным оказался план публикаций, который я составила до открытия блога, особенно в условиях дефицита времени в течение 2-х прошлых недель.

Первые знакомства через блог, который я не раскручивала контекстной рекламой и при малочисленной пока рассылке, начались к концу третьего месяца.

В целом, это оказалось интересно и есть над чем работать. Ждите очередного выпуска рассылки.

Благодарю всех своих читателей.

Выпуск # 7 Subscribe.ru 26 03 2010

2010-03-26T23:49:00.002+02:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 7 от 2010-03-26

Здравствуйте,
с вами - Ерохова Елена.

Колонка автора

Сегодняшний выпуск посвящен двум важным темам - терпению и интересу к людям. Очень интересный взгляд на терпение смотрите тут...

Тема: Вопросы при рассмотрении плана маркетинга, продолжение

В этом выпуске я продолжила тему 9 вопросов к планам маркетинга и показала, где в плане можно увидеть - есть ли в компании путь к свободе или нет, можно ли остановиться и получать доход.
Далее...

Технические заметки: работа с аудио в Интернете

Опыт - как записать онлайн-аудио, редактировать его и разместить в блоге.Подробнее...

Видео-цитата:
Переносимы ли в сетевой контекст правила Глеба Жеглова

Юмор. Видео-анекдот:
Об умении найти общий язык здесь...

До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена
Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Рассылка marketing.askmlm, 53

Умение вести беседу и 6 правил Жеглова

2010-03-26T16:24:00.002+02:00

В первой серии классики советского кино "Место встречи изменить нельзя" есть прекрасный момент. Глеб Жеглов излагает Шарапову свой опыт по общению с людьми.

По-моему, опыт вполне может быть извлечен из детективного контекста и перенесен в сетевой.

Правила Жеглова:
1. Разговаривая с людьми - всегда улыбайся.
2. Будь к человеку внимателен и старайся подвинуть к разговору об нем самом.
3. Найди тему, которая ему интересна.
4. Проявляй к человеку искренний интерес. Вникни, узнай чем он живет.

5 и 6 правило Жеглов дорассказать не успел. Как вы думаете, какие они?

Я думаю, что наш бизнес невозможен без терпения и искреннего интереса к людям.
И нужно уметь корректно и искренне задавать человеку вопросы об нем самом.

Видео-анекдот об умении найти общий язык:

9 вопросов к планам маркетинга (продолжение)

2010-03-26T16:05:00.006+02:00

Когда земля была еще большая и теплая и Ренди Гейдж еще не увлекся квадропланом, он написал довольно толковый обзор планов маркетинга в своей книге "Как построить многоуровневую денежную машину". Он обозначил 3 группы простых планов, различающихся по ограничению выплат: матричные, равноуровневые и ступенчатые.

Почему в плане вообще должно быть ограничение выплат? Потому что, если сеть приносит сетевой компании какой-то товарооборот, то вся сумма выплат в сеть должна вмещаться в структуру расходов компании. Иначе - компания прекратит выплаты и существование.

Напомню краткое содержание описания этих трех планов.

Матричные планы ограничены "по ширине". Это значит, что лично один дистрибьютор имеет право подписать 2, 3, 4, 8 новых партнера в первую линию. Чем это оборачивается на практике. Когда мы начинаем работать с человеком, мы не знаем, кто перед нами - будущий директор или тот, кто завтра уйдет из компании. Поэтому ограничение "по ширине" не отвечает реалиям жизни. Компании с матричными планами, в том числе, бинары, обычно существуют не более 6 лет. По сути, это не сбытовые организации, а проекты по быстрому и краткому сбору денег.

Что поощряют матрицы - рекрутинг и краткосрочные или разовые объемы.

Равноуровневые планы не ограничивают "по ширине", но ограничивают по глубине. Я не знаю примера стабильной продуктовой компании, работающей в СНГ, на чистом равноуровневом плане. Конечно, если я не знаю, это не значит, что ее нет. Но я не знаю.

Есть такое утверждение "Лидеры приходят из глубины". В обычном равноуровневом плане это невозможно. Наоборот, в жизни часто бывает, что, перспективного человека отделяет от вас целая цепочка слабо работающих или вообще не работающих людей.

Что поощряют равноуровневые планы - рекрутинг в первую линию и объемы от повторных покупок.

Ступенчатые планы не ограничивают ни "по ширине", ни по "глубине". Они основываются на разнице вознаграждений рангов. Например, у вас 3-й ранг, а в вашей организации есть человек со 2-м рангом. Вознаграждение 3-его ранга составляет 9% от товарооборота, а вознаграждение 2-го ранга составляет 6% товарооборота. Вы получите только разницу 3% (= 9%- 6%) с того товарооборота, который сделал ваш партнер 2-го ранга и 9% с той части товарооборота, который сделали ваши потребители.

Такой план поощряет ежемесячные объемы повторных покупок и рекрутинг в свою группу, но не поощряет работу по развитию партнеров. Ведь, если ваш партнер растет, вы получаете меньше.

На практике стабильные продуктовые компании, существующие десятки лет, и моя компания в том числе, работают по ступенчатым планам с отделением. Это значит, что на начальном этапе человек идет по ступеням рангов, его поощряют за привлечение новых людей и за ежемесячные объемы, затем он достигает отделения, становится в терминах компании лидером или директором и его начинают поощрять за лидерство, обучение партнеров, их развитие.

В своем прошлом материале я обозначила 9 вопросов:

Поощряет ли план покупателей за повторные покупки?
Поощряет ли план на продажи клиентам?
Поощряет ли план потребителя стать дистрибьютором?
Поощряет ли план разовую закупку или ежемесячную стабильность работы дистрибьютором?
Поощряет ли план рекрутинг (приглашение новых людей в бизнес)?
Поощряет ли план обучение партнеров и выращивание лидеров?
Насколько трудно стать лидером? Какую организацию нужно построить - из многих небольших лидерских групп или из нескольких больших?
Будет ли надежна такая организация?
Можно ли остановиться и перестать работать и какие условия получения дохода от сети в таком случае?

Сейчас я хочу приложить их только к ступенчатым планам с отделением. Я считаю, что матрицы и равноуровневые планы не прошли проверки практикой. Это мое субъективное мнение. А, как говорил Аристотель:"Практика - критерий истины".

Где мы можем найти ответы, рассматривая ступенчатый с отделением план.

1. Поощряет ли план покупателей за повторные покупки?

Иначе говоря, есть ли смысл подписывать потребителей. Это вопрос не только к плану маркетинга, но и к организации труда в компании.

Я считаю, что, если организация труда позволяет постоянному потребителю самостоятельно ходить за покупками и в плане есть ранг, к которому минимальные требования по ежемесячному объему, покупателей подписывать стоит. Если они будут ходить сами!

Да, мы уступаем им свою наценку, но мы выигрываем свое время на их обслуживание. В больших городах поездка к клиенту и обратно может занять 3 часа. За это время можно провести несколько встреч с новыми кандидатами, чему то научиться или провести домашний кружок.

Если клиент не собирается сам ходить за покупками - его не стоит подписывать.

План поощряет постоянных покупателей, если вступить на начальный ранг не сложно и на этом ранге есть премия за личный объем.

2. Поощряет ли план на продажи клиентам?

Так называемый "выкуп" поощряет. План поощряет на продажи клиентам, если есть высокое ежемесячное требование к личному объему, значительно больше, чем нужно семье дистрибьютора. и план поощряет к продажам на ступенчатом этапе - чем больше продашь лично, тем больше получишь.

3. Поощряет ли план потребителя стать дистрибьютором?

План поощряет потребителя стать дистрибьютором, если 1) есть легкий к вступлению первый ранг с небольшими требованиями к ежемесячным объемам и 2) если план позволяет закрыть первый рабочий ранг накоплением баллов ("по накопительной").

Человек потреблял потреблял продукт, баллы накапливались и ему нужно выполнить небольшие требования и он переходит в разряд работающих.

Я сама пришла в бизнес по такому пути и я заметила, что люди пришедшие через продукт очень преданы своей компании и хорошо разбираются в ее продукте. Хотя это медленный путь в бизнес.

4. Поощряет ли план разовую закупку или ежемесячную стабильность работы дистрибьютором?

Матричные планы поощряют разовые закупки, ступенчатые с отделением - ежемесячную активность. В моей компании, например, тем, кто регулярно выполняет квалификацию, идет повышенное вознаграждение.

В конце концов, это признак нацеленности на надежный долгосрочный бизнес - поощрение стабильной ежемесячной активности.

5. Поощряет ли план рекрутинг (приглашение новых людей в бизнес)?

Ступенчатая часть поощряет. Плюс на уровне Лидера-директора есть условие "объем сбоку". То есть, чтобы получать доход с отделенных групп, нужно выполнять требования по объему личной группы.

6. Поощряет ли план обучение партнеров и выращивание лидеров?

План поощряет обучение и выращивание лидеров, если доход от отделенной группы выше, чем от подросшего, но не отделившегося партнера.

7. Насколько трудно стать лидером? Какую организацию нужно построить - из многих небольших лидерских групп или из нескольких больших?

Для того, чтобы оценить это, нужно перевести баллы и проценты в деньги.

Каково требование к месячного объема к отделенной группе? это 700 долларов или 14 000 долларов?

Если рассматривать план только в баллах или процентах, такая оценка недоступна.

Не вникая в ступенчатую часть, берем баллы отделенной группы (часто это группа на 21%) и умножаем их на стоимость балла в деньгах. Учитываем НДС, потому что дистрибьюторы платят за продукт с НДС - получаем товарооборот в дистрибьюторской цене с НДС.

Более надежной является организация из многочисленных лидерских групп со средним объемом. Тогда потеря нескольких групп не скажется на доходе от организации.

И легче вырастить 10 лидеров с товарооборотом 1000 долларов, чем 3 с товарооборотом 10 000.

Здесь еще нужно смотреть "сгорают" ли ранги. Так как мы рассматриваем долгосрочный проект, в жизни может быть всякое. Моя знакомая попала в тяжелую аварию. Она сама была лидером и у нее были лидерские группы. Условия для получения дохода и сохранения ранга были небольшие. Ее семья их выполняла пока она восстановилась и продолжила работу с организацией.

8. Будет ли надежна организация?

Если организация поделена на лидерские дивизионы, лидером стать не слишком легко, но и не слишком сложно, то лидерами станут самостоятельные люди имеющие собственные веские причины развивать свой бизнес с вами или без вас. Такая организация будет надежна.

Если лидеров мало, потому что стать им трудно, то потеря одной группы серьезно отразится на организации.

В то же время, если лидером стать слишком просто, на лидерский объем случайно могут выходить потребительские группы, организаторы которых не развивают сознательно бизнес и это тоже не надежно.

9. Можно ли остановиться и перестать работать и какие условия получения дохода от сети в таком случае? Это главный вопрос.

Для этого нужно посмотреть требования к личному объему и к объему личной группы с ростом рангов. На примере своей компании я знаю, что со 2 по 11 ранг требование к личному объему 42 доллара, а на высшем ранге требование к высшему рагу по "объему сбоку" 135 долларов (в том числе 42 личных). Сумма двух объемов(135) может быть потреблена небольшой семьей за месяц. То есть остановиться можно.

В одной из известных продуктовых компаний есть правило, что если ты имеешь 2 и более отделенных групп и у тебя вообще нет "объема сбоку", тебе за такой объем зачитывается одна из этих групп.

Вот на этом моменте ступенчатого плана с отделением и видно - есть ли возможность для свободы и остаточного дохода или нет - можно ли остановиться!

Благодарю всех, кто мужественно дочитал до этих строк.
До следующих встреч.

Статьи по теме:

Вопросы при рассмотрении плана маркетинга

Сколько денег за такой товарооборот?

Отличие надежности и стабильности в контексте инвестиционного мышления

Терпение - это...

2010-03-26T10:36:00.002+02:00

Исправляюсь сегодня за все пропущенные посты, дорогие читатели. В своих путешествиях я люблю посмотреть какое-нибудь интересное видео с дисков или из сети. Я с 1992 года не смотрю телевизор, как-то не люблю. А вот с момента прихода компьютерных форматов - черпаю радости мультимедиа.

Смотрела очень интересную вещь. Выступление Кармапы 17-го в Нью Йорке в 2008. И говорил он о такой основополагающей вещи, в нашем бизнесе и в жизни вообще, как терпение.

Помните этот анекдот про терпение? Читает профессор лекцию о факторах успешности.
- Один из главных факторов успешности - это терпение.
- Но есть же виды деятельности, в которых никакое терпение не поможет.. - возглас из зала.
- Например? - уточняет профессор.
- Например, носить воду в решете
- Ну, почему же. Нужно взять воду, решето и терпеливо дождаться зимы.

Многие уходят из сетевого бизнеса за 2 шага до успеха именно из-за нехватки терпения. Кармапа говорит примерно на 12-16-й минутах своего выступления, что терпение не значит соглашательство с обстоятельствами жизни.

Терпение - это важная вещь как в повседневной жизни, так и в духовной практике.
"Терпение - это умение черпать силы в себе":

Смотреть выступление:

Прочесть немного о Кармапах: http://savetibet.ru/2010/03/25/karmapa.html

Текущее

2010-03-18T23:40:00.000+02:00

Извините, дорогие читатели. На этой неделе я очень занята и еще не вполне вписала блоггинг в свой график. Поэтому опишу начало анонсированного эксперимента и некоторый интересный опыт по работе с онлайн аудио чуть позднее. А сегодня, как обычно, рассылка - в ночь с четверга на пятницу.

Гуру за 90 дней или Вы хотите деньги сейчас или всю оставшуюся жизнь?

2010-03-18T23:09:00.002+02:00

Последнее время много слышу и читаю о том, что конкуренция, в том числе в сетевом бизнесе, сместилась с конкуренции свойств продукта и с конкуренции уровня оплаты маркетинг-планов в область конкуренции личных брэндов.

И видится мне в этом процессе некое внутреннее противоречие.

Если смотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, на инвестиционный проект, то возникает вопрос.

С одной стороны, при вступлении в бизнес человек покупает личность другого человека - при личной встрече или заочно. А в детали продукта и плана вникает потом.

С другой стороны, надежность (способность приносить доход длительное время) сетевого бизнеса зависит от свойств маркетинг-плана, свойств продукта и надежности компании как партнера.

И получается, что, если компания выбрана только на основании интереса или уважения к человеку, случается, что неудобства маркетинг-плана становятся известны только, когда уже построена организация и вложено много времени и усилий.

Кажется мне, что подход раскрутки личного бренда в стиле "Гуру за 90 дней", больше подходит для консалтинговых услуг, а не для построения серьезной организации по продвижению продукта.

Конечно, бизнес-предложение всегда идет через продажу себя. Но элементы знакомства с собой обязательно должны подкрепляться честным освещением того, что нужно знать, чтобы выбирать бизнес как бизнес, как инвестиционный проект.

Как бы ни были полезны личные брэнды, а бизнес - это расчет.

Видео-анекдот: смелое продвижение личного брэнда.

Статьи по теме:

Вопросы при рассмотрении плана маркетинга

2010-03-18T20:57:00.049+02:00

Нулевой вопрос

Маркетинг-план это фактически спецификация к инвестиционному договору, где расписано за что деньги платят.

Является ли хороший маркетинг-план единственным необходиммы и достаточным условием для построения надежного сетевого бизнеса?

Нет.

Если план хорош, а продукт не востребован и не расчитан на повторную покупку.

Или если план хорош, продукт хорош, а компания не кризисо-устойчива, один из примеров распавшийся в 1998 Nutri Plus, где и план и продукт были хороши.

Таким образом, вопросы к маркетинг-плану не исключают вопросов к продукту и к компании.

Важные 9 вопросов:

Поощряет ли план покупателей за повторные покупки?
Поощряет ли план на продажи клиентам?
Поощряет ли план потребителя стать дистрибьютором?
Поощряет ли план разовую закупку или ежемесячную стабильность работы дистрибьютором?
Поощряет ли план рекрутинг (приглашение новых людей в бизнес)?
Поощряет ли план обучение партнеров и выращивание лидеров?
Насколько трудно стать лидером? Какую организацию нужно построить - из многих небольших лидерских групп или из нескольких больших?
Будет ли надежна такая организация?
Можно ли остановиться и перестать работать и какие условия получения дохода от сети в таком случае?

Это моя коллекция вопросов к маркетинг-планов.

Хочу пояснить пункты 7 и 8. Серьезные продуктовые компании чаще всего имеют ступенчатый план с отделением лидерских групп.

При таком плане организация строится из лидерских групп как дивизионов с самоуправлением внутри. Более надежным является такой план, при котором организация состоит из большого числа средних по товарообороту и численности лидерских групп.

Если же я, например, построю организацию из нескольких крупных групп и, по какой-то причине, я потеряю одну из них, это будет значительным ущербом для моего бизнеса.

В тоже время, если порог лидерства слишком низок, его могут преодолевать некоторые группы постоянных потребителей, которые делают свой товарооборот не каждый месяц и почти не рекрутируют.

Мы еще вернемся к обсуждению этих вопросов в других выпусках.

Статьи по теме:

Сколько денег за такой товарооборот?

Выпуск # 6 Subscribe.ru 18 03 2010

2010-03-18T16:51:00.002+02:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 6 от 2010-03-18

Здравствуйте,
с вами - Ерохова Елена.

Колонка автора
Последнее время много слышу и читаю о том, что конкуренция, в том числе в сетевом бизнесе, сместилась с конкуренции свойств продукта и с конкуренции уровня оплаты маркетинг-планов в область конкуренции личных брэндов.

И видится мне в этом процессе некое внутреннее противоречие.

Если смотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, на инвестиционный проект, то возникает вопрос

С одной стороны, при вступлении в бизнес человек покупает личность другого человека - при личной встрече или заочно. А в детали продукта и плана вникает потом.

С другой стороны, надежность (способность приносить доход длительное время) сетевого бизнеса зависит от свойств маркетинг-плана, свойств продукта и надежности компании как партнера.
Далее...

Тема: Вопросы при рассмотрении плана маркетинга
Маркетинг-план это фактически спецификация к инвестиционному договору, где расписано за что деньги платят.
Является ли хороший маркетинг-план единственным необходиммы и достаточным условием для построения надежного сетевого бизнеса?
Нет.
Если план хорош, а продукт не востребован и не расчитан на повторную покупку.
Или если план хорош, продукт хорош, а компания не кризисо-устойчива, один из примеров распавшийся в 1998 Nutri Plus, где и план и продукт были хороши.
Таким образом, вопросы к маркетинг-плану не исключают вопросов к продукту и к компании.
Важные 9 вопросов далее...

Юмор. Видео-анекдот:
Смелое продвижение личного брэнда: "Знакомьтесь - это Катя..."

Анонс: в ближайшее время в блоге - описание начала анонсированного эксперимента и некоторого интересного опыта по работе с онлайн аудио.
До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена
Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Рассылка marketing.askmlm, 45

Выпуск # 5 Subscribe.ru 12 03 2010

2010-03-11T23:59:00.004+02:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 5 от 2010-03-12

Здравствуйте,

с вами - Ерохова Елена.

Колонка автора

Мы уже начинали обсуждение, как мы выбираем себе бизнес.

О чем мы думаем - о том, что мы умеем делать или о том, где у нас есть наработанная клиентская база?

О том, будет ли пользоваться наш товар/услуга спросом или о том по силам ли нам начальные вложения?

Сегодня я затрону этот вопрос как продолжение темы про отличие надежности и стабильности в двух заметках:"Как мы выбираем себе бизнес" и "Хватит петь числа! Я - гуманитарий!"

Тема: Дзен-вопросы, часть 2. Какой вопрос к себе часто ставит нас в тупик...

В прошлой публикации мы обсуждали "дзен-вопросы" - такие вопросы, ответ на который ставит в тупик и доступен только на новой ступеньке осознания.

Мы обсуждали вопросы "на разницу": в чем разница между А и В? Чем А отличается от В?

О чем говорит факт, когда человек не может четко объяснить разницу, разграничить понятия? Если это так, значит, человек еще не имел жизненного опыта взаимодействия с этими понятиями либо еще не успел такой опыт осознать.

Подробнее тут

Приходилось ли вам обсуждать с дистрибьютором постановку целей? А писать свои цели?

Вторая категория ставящих в тупик вопросов: Для чего? Ради чего? С какой целью?

Причем как на глобальном уровне. "Ради чего тебе бизнес?", до вроде бы очевидных "Какова цель презентации?", "Для чего проводится домашний кружок?", "Какая цель холодного контакта?"

Примеры таких вопросов и их применение Подробнее здесь...

Видео-цитата:

"Если когда-нибудь в палате лордов мне зададут вопрос..."

Юмор. Видео-анекдот:

Панк-юмор. "Перестань петь числа! Я - гуманитарий!" в старом выступлении команды КВН "Федор Двинятин"

Анонс: В следующем выпуске - вопросы при рассмотрении плана маркетинга.

До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена

Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Мой канал на Youtube

Рассылка marketing.askmlm, 39

"Хороший вопрос - это не гайка, которую надо закрутить до отказа,
а семя, которое принесет еще много других семян"

"Стоп! Хватит петь числа! Я - гуманитарий!"

2010-03-11T23:44:00.084+02:00

Продолжая тему отличия стабильности от надежности и вопроса: "Какую организацию я хочу построить стабильную или надежную?", хочу обратиться к теме правил выплаты вознаграждения дистрибьютору, который традиционно называют "маркетинг-план".

Одним из факторов, который лежит в основе возможности построить надежную и способную к развитию организацию, является план маркетинга. Заложенные в нем правила определяют экономическое поведение людей в организации.

На личностном уровне выплаты поощряют развитие тех или иных качеств и умений (рекрутировать, продвигать продукт и т.п.). На уровне организации как бизнеса правила определяют ее надежность и способность развиваться. К этому мы еще вернемся, темой следующей недели будут вопросы к плану маркетинга, а сейчас я хочу рассмотреть один простой пример.

Прошлым летом получаю я смс примерно такого содержания:

"Рассмотрите предложение компании (12 лет на рынке) с денежным маркетингом, качественным продуктом и доступными ценами. Ваш опыт будет хорошо оценен."

Из ботанического интереса я встретилась с автором, чтоб хоть узнать что за компания такая. И я ему благодарна. Он мне показал очень грубый алгоритм сравнения планов маркетинга. Не вникая в конфигурации структур и проценты.

У каждого в структуре есть хотя бы один человек, который идет по рангам, доходит до лидера среднего звена, и не знает в точности плана маркетинга. Потому что для построения организации желание, общительность, терпение и любовь к людям важнее, чем знание математики. Когда спрашиваешь такого человека, почему до сих пор не прочел и не выучил маркетинг - он говорит: сложно мне эти расчеты, проценты и, вообще, что с меня взять, я - гуманитарий.

Вот для таких людей полезно знать грубый алгоритм оценки.

Человек, приславший мне то смс, познакомил меня с таким ходом мысли:

- Вы лидер в своей компании? - спросил он.

- Да.

- У вас есть своя лидерская группа?

- Да.

- Давайте сравним, сколько вы получили бы денег от такого же товарооборота своей лидерской группы в нашей компании (примечание - товарообороты брали в деньгах, с учетом НДС).

Сравнили. Оказалось, в моей компании больше. Но за сам алгоритм я ему очень благодарна. Когда нужно научить гуманитария читать маркетинг, можно начинать с таких простых оценок и он увидит, что расчеты не страшны. Всего 2 цифры - товарооборот и комиссионное вознаграждение.

Важно сравнивать сравнимые вещи. В некоторых компаниях товарооборот рассчитывают от суммы с НДС, в других от суммы без НДС, когда переводят в баллы. И рассматривать цену для дистрибьютора, а не розничную, в обоих случаях.

Вопросы:

Сколько денег получит дистрибьютор, если его организация сделает для компании определенный товарооборот?

Или

Какой товарооборот нужно сделать организации чтобы вознаграждение составило Х денег?

О том, как влияют, по моему мнению, правила плана маркетинга на организацию читайте в следующем выпуске рассылки.

А сейчас для разгрузки после серьезной информации:

"Стоп! Хватит петь числа! Я - гуманитарий!"" - выражение взято из этого видео. Панковский юмор: команда "Федор Двинятин".

Дзен-вопросы, тип второй

2010-03-11T23:35:00.112+02:00

Мы обсуждали вопросы "на разницу": в чем разница между А и В? Чем А отличается от В?

Как хорошо было сформулировано в фрагменте записи вебинара: "Основной вопрос бизнеса - это "Ради чего вы бизнес строите?". Если вы не ответите себе на вопрос - "Ради чего вам бизнес?", то вы не пройдете через первые 3-6 месяцев построения любого бизнеса..."

Приходилось ли вам обсуждать с дистрибьютором постановку целей? А писать свои цели?

Вторая категория ставящих в тупик вопросов:

Для чего? Ради чего? С какой целью? Зачем?

От вопросов, ставящих в тупик как на глобальном уровне: "Ради чего тебе бизнес?", до вроде бы очевидных "Какова цель презентации?", "Для чего проводится домашний кружок?", "Какая цель холодного контакта?".

Мне очень понравилось, как один мой знакомый бесконечно задавал вопрос своим людям: "Для чего?".

- Для чего тебе организация?

- Чтобы иметь доход Х денег в год?

- Для чего тебе доход?

- Чтобы купить атомобиль?

- Для чего тебе автомобиль?

- Чтобы комфортно ездить и везде успевать?

- Для чего тебе комфортно ездить и везде успевать? .... И так далее

Как главное правила американского детсадовца: "Ask why untill understand" - cпрашивай "Почему?", пока не поймешь. Постановка целей, для человека, которого с детского садика учили подчиняться и работать на чужие цели - непростая задача.

В то же время, чтобы что-нибудь построить, нужно а) представлять, что ты строишь и б) знать, для чего ты это делаешь.

Причем, знать для чего ты это делаешь важно не только на уровне целей, но на уровне понимания для чего ты на пути к цели делаешь каждое малое действие.

Много копий было сломано вокруг метода работы "3 фута". Когда любой человек на расстоянии 3-х футов может стать твоим партнером в бизнесе.

Есть мнение, что "3 фута" устаревший метод и бессмысленно делать свое бизнес-предложение всем. У меня есть в организации люди, пришедшие по этому методу. И тут, я думаю, метод работает или нет в зависимости от понимания человека, для чего он вступает в контакт с незнакомцем, который подошел на близкое расстояние или просто, по обстоятельствам жизни, находится рядом.

Я наблюдала замечательный пример дзен-вопроса на одной школе. Топ-лидер спросила у зала "Какова цель контакта по методу 3-х футов?"

Из зала предложили множество вариантов: заинтересовать, сделать предложение, подружиться, привести на презентацию, найти бизнес-партнера, заинтриговать, узнать, что человек хочет.

И топ-лидер сказала: "Когда-то я тоже так думала".

- А в чем же тогда цель контакта? - спросили из зала.

- Цель контакта - отбор, - ответила она.

Если мы выйдем на "3 фута" с целью заинтересовать или привести на презентацию, мы, фактически, будем делать предложение, до спроса и от нас люди будут просто шарахаться.

А если мы будем помнить, что цель - отбор, будем ли мы делать предложение неконтактному человеку? Будем ли мы делать предложение до выяснения спроса?

Если цель действия поставлена правильно, действие выполняется правильно и метод работает. А если считать методом "3 фута" приставание на улице ко всем со своим предложением - то цель не верна и метод не работает.

Хотя можно развить какую-то организацию на большом желании и при поддержке спонсора, не приходя в сознание, выгоднее при каждом действии задавать себе вопрос: "Для чего я это делаю?"

Даже коллеги графа Калиостро хотели знать ответ на вопрос: "Для чего?"

Бизнес, который мы выбираем...

2010-03-11T22:46:00.003+02:00

За последние 15 лет только ленивый не задумывался о собственном деле. А многие даже что-то создавали и некоторым удалось развить и сохранить созданное. По каким критериям мы решаем, что это бизнес нам подходит, а этот - нет?

1. "То, что я уже знаю".

Часто люди выбирают тот бизнес, с которым они уже знакомы как специалисты-производственники. Например, я - программист, создам программу и буду ее продавать.

2. "То, где у меня наработаны клиенты"

Вариант, когда парикмахер или маникюрша нарабатывают через рекламируемый салон базу клиентов, а потом начинают обслуживать их в частном порядке. Или, как в фильме про Фину Александровну - она была руководителем рекламного агентства, рассорилась с учредителями - забрала своих клиентов и открыла новое агентство.

3. "То, что пользуется спросом". Я - музыкант, но торговать буду водкой. На нее всегда есть спрос. (Прошу простить меня музыкантов. Пример утрирован).

4. "То, к чему у меня есть возможности и знакомства". Буду торговать конфискатом, потому что могу получить доступ через кума.

5. "То, на что у меня хватит стартового капитала". Открою точку на рынке, на открытие магазина мне не хватит.

6. "То, что соответствует моему представлению о собственном величии". Буду заниматься оказанием юридических услуг. Быть адвокатом круто, это не мылом торговать.

7. "То, что уже работает и приносит прибыль". Зачем рисковать и создавать что-то с нуля.

Куплю работающий раскрученный ресторан и он будет мне приносить доход. У меня знакомые в 1998 году продали все в Москве и уехали в Чехию, купив там дом и работающий ресторан в первом этаже этого дома. Предприятие уже пережило два кризиса - в 1998 и в прошлом, продолжает работать.

Этим же мотивом руководствуются те, кто покупают франшизу, вступают в франчайзинг. "Макдональдс" имеет проработанную технологию и, однозначно, будет приносить прибыль. Зачем придумывать что-то, рисковать, разрабатывать, когда можно купить франшизу и открыть "Макдональдс", например.

8. "То, что быстро заработает и начнет приносить прибыль". Построить многоэтажный дом - нужно несколько лет, а открыть химчистку и раскрутить ее нужно до года. Чем короче период от начала до момента создания готового доходного дела, тем меньше шансов, что бизнес так и останется недостроенным.

9. "То, что будет приносить большой доход каждый месяц". Пусть даже короткое время, несколько лет.

10. "То, что будет приносить доход десятилетиями".

11. "То, что кризисоустойчиво." Вижу в свое окно недостроенные элитные дома, на которых второй год не ведуться работы. Строительство - солидный бизнес, но кризисонеустойчивый. А мыло и хлеб покупают в любом случае - кризис, не кризис, а есть и мыться нужно.

12. "То, что устойчиво к инфляции". Можно получать одинаковую сумму от депозита и от аренды квартиры. Депозит - это деньги, покупательная способность неуклонно которых падает. Вспомните, что можно было купить на $100 в 1995 году, а что в 1998, а что в 2002, а что сейчас? В то время, как текущая доходность депозита и квартиры одинаковы, выплаты процентов равны арендной плате, квартира значительно устойчивее к инфляции.

13. "То, что легко можно будет продать". В фильме "Красотка" помните как был обозначен бизнес главного героя? Слияние и разделение, купля-продажа готовых компаний. Важно купить то, что легко можно продать. Или создать что-то, что легко можно продать как работающий бизнес.

14. "То, что мне интересно"

Это только часть критериев, по которым люди выбирают себе бизнес.

Примерьте к каждому из пунктов сетевой маркетинг, как бизнес.

Категории "То, что мне интересно", "То, что соответствует моему представлению о собственном величии" и "То, что я уже знаю" - это, на самом деле, не бизнес. Хотя мы все сначала идем по этому пути рассуждений.

Когда оценивают уже работающий бизнес, как его оценивают?

Оценивают такие параметры:

1) стоимость; 2) доходность; 3) ликвидность;4) расходы на поддержание; и 5) надежность.

Для создаваемого бизнеса оценивают еще 6) объем начальных вложений и 7) прогнозируемое время для выхода на окупаемость. Сколько людей, из тех, кто начинает свое дело, задумывается над этим?

Вероятно, прав был Ремарк: "Если хочешь что-либо сделать, никогда не спpашивай о последствиях. Иначе так ничего и не сделаешь". Не смотря на все сложности, люди начинают новые бизнесы и есть бизнесы, которые выживают.

К оценке готового бизнеса мы еще вернемся в другой раз.

Статьи по теме: Отличие надежности и стабильности в контексте инвестиционного мышления

.

8 марта

2010-03-08T10:14:00.005+02:00

Дорогие девушки-читательницы! Я вас поздравляю!!!

Хотя за окном в Киеве опять снег и -7, я желаю вам весны круглый год!

Желаю вам Любви, Изобилия, Гармонии!
Желаю всегда чувствовать себя на 19, цвести и радовать окружающих!

Мне понравилась Феншуйная идея подкреплять пожелания изображением воды, которая как женщина - и сильная, и слабая, пластичная, живая, дарящая жизнь, невероятно красивая!

Ерохова

Отличие надежности и стабильности в контексте инвестиционного мышления

2010-03-07T14:13:00.007+02:00

Перед публикацией рассуждений о том, какой бизнес и почему мы выбираем, хочу написать вводную. При оценке существующего бизнеса (любого) используются такие показатели как стоимость, ликвидность, оценка денежного потока, другие показатели и надежность.

Кто не пугливый, можете посмотреть, что пишут об оценке стабильности и надежности банков, например, тут "Стратегическая надежность банка".

Когда мы открываем депозит в банке, что нас интересует стабильность этого банка или его надежность? Когда мы вкладываем деньги в фирму, что нас интересует, кроме ее доходности?
А когда мы вкладываем время, деньги и усилия в создание организации?

Не просто ответить на этот вопрос.

Впервые об инвестиционном мышлении в сетевом маркетинге я услышала с записи выступления Сергея Всехсвятского на годовщине Network News в 2005 году. Он предлагал рассматривать любые свои действия в МЛМ как:

1) направленные на создание текущего товарооборота;

2) направленные на построение актива (инвестицию);

3) благотворительность.

Выступление показалось мне очень четким и здравым, но меня резануло слово "стабильный".

"Стабильные клиенты", "стабильная организация", "стабильные отношения". И я не могла объяснить своей ассоциации и стала исследовать этот вопрос.

Излом. автор. Галина Дмитриева.

Прислушайтесь к себе: "надежный на излом" и "стабильный на излом"?
Как вы видите эти словосочетания в динамике? Как на ваших глазах происходит излом?

Как мне кажется, "стабильный на излом" - это тот брусок, например, который стабильно переламывается и можно ожидать точного ровного перелома в большом числе опытов.

А "надежный на излом" - это тот, который долго выдерживает нагрузку, и ломается только в самом крайнем случае.

Контроль сварных соединений
на излом. Иллюстрация к ГОСТу

В технических и экономических кругах тоже нет единогласия в том, как различать надежность и стабильность.

Широкая дискуссия началась в 50-х гг. и была связана с «кибернетическим бумом». О надежности и стабильности систем.

Цитата неизвестного автора:
«Стабильность» в переводе с английского stability означает «устойчивость». Таким образом, по сути понятия, «стабильность» и «устойчивость» являются синонимами.

Однако следует отметить, что в математике и физике, как правило, употребляется термин «устойчивость»: детерминированная устойчивость, локальная устойчивость, устойчивость равновесия, устойчивость движения. Термин «стабильность» чаще всего употребляется в социологии и экономике: стабильность состава семьи, экономическая стабильность, стабильность валютной системы, финансовая стабильность, стабильность рынка и др.

Термин «надёжность» в переводе с английского reliability означает надёжность, безотказность. Современная энциклопедия трактует данное понятие как свойство изделия (прибора, машины, системы) сохранять значения своих основных параметров в пределах, соответствующих заданным режимам и условиям применения.

Может включать в себя безотказность, долговечность, сохраняемость, ремонтопригодность. В экономическом словаре дополнительно даётся определение надёжности в экономике, которая отражает устойчивость экономического, финансового субъекта, например банка, к политическим потрясениям и ошибкам, просчётам партнёров.

А теперь давайте зададимся вопросом, какую организацию в МЛМ мы хотим построить: надежную или стабильную?

Одно из значений слова "надежный" - "верный". "Быть надежным" означает "хранить верность".
Я думаю, если записать нашу цель, получится "Надежная, стабильно развивающаяся организация":

В которой надежные потребители. Они в хороший год на 8 марта покупают по 24 банки крема на подарки, а в кризисный по 12. Но покупают наш продукт.
В которой выстроены сбалансированные надежные отношения между лидерами. Достаточно близкие и с достаточной степенью независимости.
И чтобы эта организация стабильно приращивала численность и объемы.

Прежде, чем закончить - анекдот и вопрос.

Социологически человек достигает полной стабильности на кладбище. Анекдот. Записи в бортовом журнале затонувшего корабля: "Вчера все было ужасно. Позавчера все было ужасно. И сегодня все - ужасно. Похоже, ситуация стабилизировалась". :-)

Вопрос: задумайтесь, в чем разница между очень прибыльной крупной сделкой и надежным бизнесом?

Мы вернемся к этому вопросу в публикации о том, как и какой бизнес для себя мы выбираем.

Всем, кто не видел (не слышал) выступления Сергея Всехсвятского на годовщине Network News в 2005 году очень советую найти и прослушать. Там множество очень ценных и актуальных до сих пор обобщений.

Вот это видео-цитаты!

2010-03-07T10:06:00.002+02:00

Смотреть тут. Видео в моих любимых жанрах: видео-иллюстрации и видео-анекдоты. Очень!

Что будет, если жена не выяснит спрос у мужа вовремя. Предпраздничное

2010-03-06T11:07:00.005+02:00

Мои друзья, прочитав мои предыдущие заметки, написали мне, что я убийственно серьезна и с этим срочно надо что-то делать. Поэтому, напишу о книжке, которую недавно перечитывала и очень веселилась.

Почти все знают такие произведения Сомерсета Моэма как "Театр" и "Луна и грош". Но мало кто знает, что у него есть прекрасные рассказы, какие-то с иронией, какие-то с блестящим юмором. В начале 3-х выходных, найдите в сети и получите удовольствие.

Рассказ называется "Источник вдохновения". Фабула: От модной пафосной писательницы ушел муж к их кухарке. Писательница была занята собой и ни о чем не подозревала.

И только когда уже муж съехал к другой женщине, к вдове миссис Булфинч, писательница с ужасом узнала, что ее муж ненавидит "высокую" литературу, а с новой избранницей у него общий интерес - они оба обожают детективные романы.

"- Обожаю детективные романы, - сказала миссис Булфинч. - Как прочтешь, что на полу в библиотеке лежит знатная леди в вечернем платье, вся в бриллиантах, и в сердце у нее воткнут кинжал, - просто вся дрожишь от радости.

- Кому что, - сказал Альберт. - Я, например, больше люблю, когда в Гайд-парке находят труп почтенного адвоката с бакенбардами, золотой цепочкой от часов и добрым выражением лица.

- И с перерезанным горлом? - живо спросила миссис Булфинч.

- Нет, убитого ножом в спину. Есть особая прелесть в том, чтобы убитый был пожилой джентльмен с безупречной репутацией. Всякому приятно думать, что за самой почтенной внешностью скрывается что-то загадочное."

Самое интересное, что это открытие позитивно сказалось на писательской карьере героине и на доходах от реализации ее книг.

При чтении и написании ни одно животное, ни один поклонник детективов не пострадал :-)

Прочесть под другим названием можно здесь...
UPD: второй прекрасный рассказ здесь

Горечь профессионализма и инвестиционное мышление

2010-03-05T09:54:00.008+02:00

Не смотря на расхожую фразу "Время - деньги", мы поступаем так, как будто время дешевле денег. Это вроде бы бросовый ресурс, который у всех есть изначально. На топе нашего хит-парада фраза и мысль "Зарабатывать много денег - круто". И не важно, будет ли что-то завтра.

Быть высокооплачиваемым профессионалом престижно. Этот образ выходит в нашу жизнь из книг, фильмов, телепередач, разговоров окружающих. И вот он уже сидит с нами за кухонным столом. И вот он уже смотрит на нас из зеркала по утрам.

Мы те, как мы о себе думаем. На фоне этого образа в наших мыслях очень сложно освоить основу инвестиционного мышления. Создание источника дохода(бизнеса, актива) не всегда равно зарабатывание денег. Часто, действия на зарабатывание денег сегодня отрезают нас от возможностей создать свой бизнес. В любой сфере бизнеса, не обязательно в сетевом.

Я сделала наблюдение, что экс-профессионалы развиваются в сетевом иначе, чем пенсионеры или домохозяйки, например. Все эти категории, если становятся реальными сетевыми лидерами, проходят значительные личностные изменения и изменения представлений о себе.

Домохозяйки и пенсионеры растут по линии расширения ответственности и повышения признания себя, своей организационной роли, в жизни других людей. Экс-профессионалы же развиваются за счет отказа от перфекционизма и изменения отношения к людям.

Один экс-профессионал, впоследствии ставший крупным директором в нашей компании, на заре своей карьеры сидел со своим другом в зале и наблюдал как бывшего кондуктора троллейбуса поздравляли с присвоением очередного ранга. И его друг сказал: "Неужели нужно отупеть, чтобы здесь преуспеть?" На что их верхний спонсор сказал: "Технически вы делаете все лучше многих. Измените отношение к людям".

За что обычно поощряют профессионалов? Что делает профессионала востребованным на рынке труда? Профессионал - это некто, кто умеет безукоризненно и в срок выполнить какое-то сложное действие. Легче нанять хирурга, переводчика или ревизора, чем самому освоить хирургию, иностранный язык или чтение документов.

Чем требовательнее профессионал к себе и другим, чем больше он перфекционист, тем выше ему цена. Профессионал, который выполняет свою работу плохо или не в срок - не востребован и, по сути, не профессионал.

С другой стороны, личное отношение к предмету не должно мешать профессионалу выполнять свое дело. Помните это американское: "Ничего личного". "Я вас зарежу, но ничего личного. Работа такая".

Смог бы ревизор хорошо выполнить свою работу, если бы им владели личные чувства по отношению к проверяемому бухгалтеру? А смог бы хирург резать и шить своего ребенка беспристрастно? Не отключившись от чувств?

Есть такой анекдот начала Перестройки: "Стоят два киллера ночью в подъезде, а клиент не идет. Один киллер говорит другому: - Что-то я волнуюсь, где же он. Как бы чего с ним не случилось - время сейчас неспокойное..."

Качество перфекционизма и качество закрытости, качество отсеченности от чувств, культивируются у профессионалов годами. Так же как профессиональная гордыня, представление о своей профессиональной значимости и непогрешимости.

И тут экс-профессионал с размаху с этим наследством попадает в сетевую индустрию. И обнаруживает, что у домохозяйки больше данных стать создателем и владельцем бизнеса чем у него, крутого профи в своей сфере.

Почему же есть экс-профессионалы, победившие в себе перфекционизм, изменившие свое отношение к людям и снявшие корону - в ряду крупнейших сетевых лидеров?

Я думаю, это люди, которым хватило смелости посмотреть в лицо ситуации и увидеть, куда они вкладывают такие важные инвестиционные ресурсы как свои время и усилия. Люди, которым хватило смелости увидеть, куда они идут и изменить свой путь.

Сначала человек тратит годы и много сил на освоение сложных навыков. Затем он попадает в категорию тех, у кого недостаточно опыта. Он идет на неудобства, перерабатывает, получает меньшую оплату. И вот он признан как профессионал. И тут он или уже стар, или over qualified. И ему уже дают худшие работы или меньшую оплату по этим признакам или увольняют.

Понятно, что не могут все быть в сетевом, не могут все заниматься бизнесом. Мы живем в мире разделения труда и чтобы стать дантистом или юристом, нужно долго и кропотливо учиться. Но, в некоторых странах, дальновидные дантисты и массажисты покупают себе акции в течение всей трудовой жизни, создавая себе источник дохода. Поэтому инвестиционным мышлением овладеть полезно в любом случае.

В отличие от профессионала владелец бизнеса знает, что все, что работает - не идеально. Не нужно требовать перфектности, нужно требовать приемлемой работоспособности. И строить бизнес можно с людьми, у которых есть достоинства и недостатки.

Я приведу крайний случай того, к чему ведет жизнь профессионала, которого "используют и выбрасывают". Это отрывок из фильма "Профессионал". Посмотрите. Жослен Бомон (герой Бельмондо) много лет тренировался, приложил много усилий, и на физическую, и на психологическую подготовку.

Он стал не просто тупым боевиком, но человеком, который способен на ходу разрабатывать диверсионные операции, импровизируя, проявляя творчество. Государственная организация направила его в Африку c миссией. Ситуация изменилась - и его просто сдали, он оказался на два года в африканской тюрьме, откуда бежал.

Финальный вопрос:

Во что Бомон вкладывал свои бесценные инвестиционные ресурсы - время и силы?
Ради чьих целей он работал и рисковал жизнью?

Стоило ли добиваться такого высокого профессионализма?
Что лучше - быть живым ослов, или мертвым львом?

Смотрите и думайте:

О том, какой бизнес мы выбираем и об инвестиционном мышлении, что я знала о нем раньше и что недавно поняла, я еще напишу скоро. Следите за публикациями.

Выпуск # 4 Subscribe.ru 04 03 2010

2010-03-04T23:02:00.003+02:00

"Правильные вопросы - залог успеха в МЛМ и в жизни!"

Выпуск 4 от 2010-03-04

Здравствуйте,
с вами - Ерохова Елена.

Колонка автора.

Поздравляю вас с началом весны. В Киеве солнечно, все тает, скоро можно будет выходить работать на улицу, на объявления или на соцопрос.

Я продолжаю публикацию ранее накопившихся материалов у себя в блоге ask-mlm.ru

Удивительно, но оживленный отклик вызвала статья Ни за что не платите! Или никто тебе не друг, никто не враг, а каждый - учитель

Об осторожности при подключении к партнерским программам. О критериях пирамиды. И о принципах составления пропагандистских материалов.

Благодарю моих читателей. Спасибо за интерес к блогу, активная публикация в котором идет только около месяца.

Надеюсь, о чем интересно писать мне, будет интересно читать вам. Один из тезисов, который я провозглашаю: "Не делай предложения, не выяснив спроса!"

И в эту тему - материал об Алане Пизе.

Тема: Алан Пиз, пять золотых вопросов - трудности перевода.

При личной встрече с кандидатом самое правильное до презентации, выяснить, ради чего он бы занялся любым бизнесом.

Это реализация подхода "Не делай предложения, не выяснив спроса!"

Мне были известны 2 версии перевода этих вопросов. Но мне было сложно представить себя, задающей эти вопросы именно в таком виде кандидатам.

Поэтому я нашла видео-запись, на которой слышна оригинальная версия и поговрила со знакомыми переводчиками.

Ведь это действительно супер, если человек сам расскажет мне, почему он займется сетевым маркетингом, не так ли?

Подробнее здесь...

Видео-цитата:

Фрагмент видео выступления Алана Пиза в Киеве по теме пяти вопросов.

Юмор. Видео-анекдот:

1 марта - начало долгожданной весны и всемирный день кошек.

Видео-анекдот о коте здесь...

Анонс: В следующем выпуске "Дзен-вопросы, часть 2. какой вопрос себе нас часто ставит в тупик..."

До встречи в следующем выпуске.

Автор: Ерохова Елена

Почта: erokhova8@gmail.com
Скайп: sunshine.brite
Cайт рассылки: ask-mlm.ru

Мой канал на Youtube

Рассылка marketing.askmlm, 31

Вопросы Алана Пиза - трудности перевода

2010-03-04T22:12:00.003+02:00

Люди сами расскажут вам, почему они займутся сетевым маркетингом. Алан Пиз. Продолжение.

Сама по себе идея узнать мотивацию, устремления, интересы человека до предложения ему нашего бизнеса - очень здравая.

Но, представьте себе, приходит, например, ко мне с холодного рынка кандидат по объявлению о доходе, бизнесе или сотрудничестве, мы знакомимся, пару общих фраз и тут я достаю картонку с перечнем девяти вариантов и спрашиваю:

- Марья Ивановна, а какой ваш главный приоритет в жизни (вот из этого списка)?
Или...
- Денис Денисович, что для вас важнее всего в жизни (вот из этого списка)?

Марья Ивановна или Денис Денисович или впадут в ступор, или посчитают, что я еще одна ненормальная на их жизненном пути и надо тихо уходить. Может кто-то и достигнет мгновенного просветления, но, в целом, это не тот эффект, которого я хотела бы добиться.

Чтобы идея стала рабочей, недостаточно точно перевести вопросы, которые подходят для англоязычной среды. Нужно их как-то еще вписать в текущий русскоязычный контекст.

Первоначально у меня было 2 варианта перевода этих вопросов (желтая и серая колонки). Потом я нашла видео, где слышен оригинал на английском, и записала его в оранжевую колонку. Попробуем сравнить их, чтобы понять суть, что же Алан хочет узнать на каждом этапе.

1 What is your number one priority?	1.Что для вас важнее всего в жизни?	1. Какой ваш главный приоритет?
2. Why did you choose that one?	2. Почему вы выбрали именно это?	2. Почему именно этот?
3. Is this important to you?	3. Почему именно это для вас является наиболее важным?	3. Он для вас важен? Почему?
4 What are the consequences of not taking any actions?	4. Что произойдет, если у вас не будет возможности получить это?	4. Какие будут последствия, если у вас не будет этого приоритета?
5 Do these consequences worry you?	5. Почему это так волнует вас?	5. Это вас беспокоит? Почему?

В книге у Алана Пиза этому опросу предшествует нулевой вопрос:

- Знаете ли вы почему люди занимаются сетевым маркетингом? И в случае "Нет", и в случае "Да" беседа выходит на "Разрешите я вам покажу?"

Ситуативно, такая беседа не вписывается в разговор с человеком, который пришел по объявлению. Посмотрим, что мы имеем.

Человек пришел по объявлению "доход, бизнес, сотрудничество" (будем считать объявления "работа, подработка" устаревшими). Разговора о чем он ожидает? О сотрудничестве.

В то же время, понятно, что для принятия решения о совместной деятельности нужно узнать что-то и о нем.

Логично, если я спрошу, сколько ему лет, кто он по специальности, работает ли он сейчас, и если да, то в какой сфере, задумывался ли о собственном бизнесе, почему откликнулся на объявление.

0. В поисках оптимальной модели общения, я выработала для себя вопрос:
"Давайте представим идеальную ситуацию. Вы нашли тот источник дохода(ту работу, тот бизнес), который искали. Опишите, как выглядит ваша жизнь? Что это за источник?"

Иногда выясняется, что человек хотел бы ничего не делать, но получать регулярно гарантированную зарплату. Уже хорошо. Понятно, что вряд ли этот человек готов инвестировать несколько лет своей жизни в создание бизнеса.

Я думаю, что можно модифицировать этот вопрос и использовать вместо нулевого: "Знаете ли вы почему люди занимаются сетевым маркетингом?". Не сетевым маркетингом(чтоб не отвлекаться от смысла вопроса на выяснение терминов), а бизнесом или созданием дополнительного источника дохода. Не вообще какие-то люди, а вот вы. И в воображаемой ситуации.

1. - Давайте представим идеальную ситуацию. В результате нашего сотрудничества вам удалось создать дополнительный источник дохода. Теперь вы смогли сделать что-то, чего до это сделать не могли. Что бы вы смогли сделать? Посмотрите на этот список:

Получать дополнительный доход (Для чего?)
Реализовать финансовую независимость (Как?)
Владеть своим бизнесом (Каким?)
Оставить наследство
Иметь больше свободного времени (Для чего?)
Уйти с работы (Для чего?)
Иметь возможность заняться собой и своим к личным ростом
Помочь многим другим людям (В чем?)
Расширить и изменить свой круг знакомств

Если посмотреть на этот список, то только 3 пункта не требуют дальнейшей расшифровки.
Уйти с работы - это мотивация от противного ("Назло врагам козу продам").

По сути, это не является удовлетворительными ответами на ключевой вопрос: "Ради чего вам бизнес?"

Например, Марья Ивановна отвечает: "Я бы получила дополнительный доход".

2. Уместен ли в этой ситуации будет вопрос:
- Почему вы выбрали именно это?
Или, в частном случае.
- Почему вам нужен дополнительный доход?

С существующим мы не сводим концы с концами, - говорит Марья Ивановна.

3. Уместен ли в этой ситуации будет вопрос: - Дополнительный доход очень важен для вас?

Может быть, тут нужен вопрос: Готовы ли вы приложить время и усилия, чтобы в результате получить дополнительный доход? (Сколько времени усилий и какой порядок дохода?)

Марья Ивановна может ответить, доход я хочу, но времени у меня нету, я на трех работах работаю и сверх того я ничего делать не готова. Или она скажет, а что нужно делать - я готова. Или еще что-то.

4. Уместен ли в этой ситуации будет вопрос:

- Какие будут последствия, если у вас не будет этого приоритета?

- А теперь, Марья Ивановна, представим, что вы ничего не будете делать для создания нового источника дохода. Все останется как есть. Что будет, если все останется как сейчас, и у вас не появится в результате нашего сотрудничества или другим путем дополнительного дохода? Какой вы видите свою жизнь без него, из года в год?

Если мы не просто формально задали вопросы, а вызвали в воображении Марьи Ивановны картинки - картинку С и картинку БЕЗ. Если она уже представила себя в другой жизни... Трудность в обращении к бизнесу для многих экс-советских людей, что они даже представить себе не могут, имея все остальные богатые задатки для успеха в сетевом бизнесе.

5. А если вместо : - Это вас беспокоит?
- Почему вы не можете согласиться на жизнь без дополнительного дохода? Или почему вы не можете согласиться на такую жизнь?

Я еще не формировала четкую схему, пробуя эти вопросы в разных беседах. Но процесс мне нравится. Украина не Австралия, хотя люди везде люди.

Вопросы должны нам помочь хотя бы примерно понять: ради чего человеку доход от бизнеса.
Вряд ли в наших условиях мы сможем четко выяснить это с первого раза.

Затем, мы должны сориентироваться, 1) есть ли у человека желание что-то изменить в своей жизни и насколько оно сильное; 2) готов ли он напрягаться, что-то делать, что-то изучать; 3) можно ли с ним сотрудничать, может ли он быть равным партнером или он жертва по жизни, а может он смотрит на всех свысока и с ним невозможно построить равные партнерские отношения. И вопросы должны помочь нам в этом.

Таким образом, у меня получился рабочий (не окончательный) вариант:

- Марья Ивановна, давайте представим идеальную ситуацию. В результате нашего сотрудничества вам удалось создать дополнительный источник дохода. Теперь вы смогли сделать что-то, чего до это сделать не могли. Что бы вы смогли сделать? Посмотрите на этот список...

- Я бы получила дополнительный доход в семейный бюджет.

- Почему вам нужен дополнительный доход?

- С существующим мы не сводим концы с концами.

- Готовы ли вы приложить время и усилия, чтобы в результате получить дополнительный доход? (Сколько времени усилий и какой порядок дохода?)

- Да, я на пенсии, время есть, а что нужно делать?

- Нужно будет научиться и делать то-то и то-то столько раз в неделю.

- Да, когда можно начать?

- Никак не вижу. Дальше так продолжаться не может.

- Почему вы не можете согласиться на жизнь без дополнительного дохода?

- Надоело безденежье. Больше так ни дня не могу. Так что надо делать то?

Или.

- Денис Денисович, давайте представим идеальную ситуацию. В результате нашего сотрудничества вам удалось создать дополнительный источник дохода. Теперь вы смогли сделать что-то, чего до это сделать не могли. Что бы вы смогли сделать? Посмотрите на этот список...

- Ну, у меня был бы свой бизнес.

- Какой?

- Автозаправки

- Почему вам нужен свой бизнес?

- Ну, это солидно, надежно, сам себе хозяин, есть на что содержать семью.

- Готовы ли вы приложить время и усилия, чтобы в результате получить дополнительный доход и купить на него автозаправки? Кстати, вы считали, сколько для этого нужно денег? (Сколько времени усилий вы готовы приложить и какой порядок дохода вам нужен?)

- Ну, ....

- Мы рассматриваем идеальную ситуацию...

- Если бы я знал, что реально смог бы заработать такие деньги, то стал бы.

- А теперь, Денис Денисович, представим, что вы ничего не будете делать для создания нового источника дохода. Все останется как есть. Что будет, если все останется как сейчас, и у вас не появится в результате нашего сотрудничества или другим путем собственного бизнеса? Какой вы видите свою жизнь без него, из года в год? Вы согласны и дальше так жить?

- ... Я об этом не думал... Наверное, нет.

Возможно, это не так увлекательно, как читать анализ рекламы IncomSystem, зато очень практично.

Финальный вопрос: Как вы думаете, в результате такой беседы мы получим достаточно информации, чтобы понять степень готовности кандидата или нет?

Посмотреть пример на видео, как Алан Пиз задает эти вопросы в Киеве через переводчика. Английский, русский и украинский языки в фрагменте:

Ни за что не платите! Или никто тебе не друг, никто не враг, а каждый - учитель

2010-03-03T12:25:00.017+02:00

Буквально вчера мне позвонила подруга и говорит:
- Вот наш общий знакомый подписался на IncomeSystem, а я помню, ты говорила про что-то, что изучать можно, но не подписываться и денег не платить... Это оно?

А сегодня читаю прекрасный опус на эту же тему у Фрола Невмерущего с отличной метафорой - "USBтренер".

Цитата: "Новички сетевики приходят в интернет, чтобы найти себе клиентов, или попытаться научиться рекрутировать через сеть, и не подозревают, что на них уже ведется охота. Их спонсоры, которые и так неплохо себя чувствуют тоже не догадываются, что интернет грядущий им готовит.

В рунете уже сформировались и распиарились USBтренеры. Они даже зарабатывают приличные деньги, но не от сети, а исключительно от тренинговой деятельности. "Не царское это дело - от товарооборота зависеть!" - написано на их знамёнах в углу мелким почерком. "Традиционные методы в сетевом - уже не работают!" - убеждают они растерянную публику.

Я отдаю себе отчет, что тем, кто уже вляпался в их харизму - помочь уже не смогу. Это печально, но факт. Люди заплатят за свое невежество. Важно не допустить эпидемий."

Далее читать тут: http://frolovv.blogspot.com/2010/03/blog-post.html. Выделения жирным мои.

Действительно, контекстная реклама пестрит призывами типа "Сетевик - надоели отказы?"

Не все смотрели манифест, но контекстную рекламу видят все.

На что карась в озере или что из этого можно почерпнуть?

Есть такое восточное изречение: "Никто тебе не друг, никто не враг, а каждый - учитель". У каждого можно чему-то научиться. Например, моральной устойчивости к халяве и быстрым деньгам. Или взять ту часть информации, которая правдива.

Я тоже на новогодних каникулах с интересом изучала, что пишут. И мне попадались клоны от IncomeSystem. Типа того, на который ссылается Фрол в своем посте http://b23.ru/ekuj

Эти 7 уроков - хорошо составленный материал. Дедушка Геббельс похлопал бы в ладоши. Помните, один из принципов Геббельса, звучал он примерно так: "Берете несколько общеизвестных истин и уверенно подмешиваете к ним наглую ложь".

Например, в первом уроке IncomeSystem все отлично и начинается за здравие:

"Не делай предложения, не выяснив спроса - не получишь отказа в форме личного отторжения". Правильное сообщение? Правильное!

"В мире есть люди, которым может быть интересно наше предложение, они сами ищут что-то подобное". Правильное сообщение? Правильное!

"Эти люди в маркетинге(не только сетевом) называются целевая аудитория(сокращенно - ЦА)". Правильное сообщение? Правильное!

Кстати, толковое описание нашей целевой аудитории и ее возможного спроса.

Цитата: "1. Люди, которые ищут возможности дополнительного заработка или возможности начать бизнес, но пока еще не определились, что именно делать.
Они уже готовы к действиям. Вам не придется им кричать в ухо: «Эй, приятель, проснись! Давай уже меняй свою жизнь! Разве ты не видишь, что так дальше нельзя!»
Они это и так понимают. И активно ищут возможности и изучают варианты.
Однако эта категория людей находится довольно далеко от принятия решения.
Они пока на этапе сбора информации.

2. Люди, которые уже занимаются МЛМ или занимались им раньше, и их не устраивают результаты.
Они знают, что сетевой маркетинг работает. И вам не надо будет их убеждать в этом.
Как вы думаете, в каком случае вы получите лучший результат?
Элементарно, правда?

3. Люди, которые исследуют именно вашу компанию.
Замечательная целевая аудитория, которая находится ближе всего к принятию решения.
...
Итак, первый шаг, который вам стоит сделать для построения вашей Интернет-империи – это понять:

Кто является вашей целевой аудиторией.
Что именно они ищут (эту информацию вы сможете использовать в следующих уроках нашего тренинга).
Какие проблемы вы можете помочь им решить?"

Я думаю, это информация переводная, судя по отсылке к "вашему дяде Бобу". Кроме того, она совпадает с тем, что имеют ввиду под ЦА в классических учебниках маркетинга. Можно принять такую классификацию к сведению.

Тезис: " Мы изначально продаем не компанию или продукт, а себя и нужно самосовершенствоваться" - правильный? Правильный.

Тезис: "Регулярно наполняемый блог - инструмент самосовершенствования" - правильный? Правильный. Скажу от себя, что блог - хороший тренажер для самодисциплины и умения выразить мысль.

Уже следующий тезис спорный:

Цитата: "Это миф о дупликации.
Знаете, есть два этапа каждого успешного МЛМ-бизнеса. Поиск кандидатов и сопровождение.
Проще говоря, поиск кандидатов – это «как привлечь заинтересованных людей на ваш сайт».
Тогда как сопровождение – это «что делать с этой толпой людей, которых вам удалось привлечь».
И основная разница в том, что сопровождение ДОЛЖНО быть дуплицируемым, в то время как поиск кандидатов – не должен."

Если "дупликацию придумали идиоты" и внедрили ее, значит это технология с крепкой "защитой от дурака". Что высоко ценится в технике для приборов, предназначенных для длительной эксплуатации. Сеть, в каком-то смысле, тоже рассчитана на длительное существование и технологии ее развития тоже должны быть с "защитой от дурака".

А где же начинается обещанная "наглая ложь" и противоречия?

Действительно, мы продаем в первую очередь себя - это особенно видно, если происходит не презентация в зале, а личная встреча. Вероятно, продажа себя имеет большое значение при рекрутинге через интернет и об этом говорила Екатерина, рассказывая о гуманитарном пути раскрутки сайта здесь, но, если это так, то мы продаем именно свою индивидуальность через свои личные авторские материалы.

А в курсах на клонах IncomeSystem нам предлагают выставить их инфопродукт "7 уроков..." как стимул для оставления контакта. Вот она - нестыковка. Вот ради этого кусочка в уроке 6 все и начиналось:

Цитата: "Есть два вида продуктов. Фронтэнд и бэкэнд.

Фронтэнд – это, как правило, некий дешевый входной продукт. У него одна цель – помочь получить благодарного клиента. И подготовить его к бэкэнд-продукту – тому, который вы НА САМОМ ДЕЛЕ продаете.

Что делают 98% процентов сетевиков? Они продвигают свой МЛМ-бизнес как фронтэнд. И, если у них не получается (что обычно и происходит), они просто пытаются найти нового потенциального клиента. Потому что им нечего больше предложить.

Самоокупаемое предложение – это гораздо более эффективный способ.Что это такое?

На начальном этапе вы продвигаете недорогой информационный продукт, который научит ваших потенциальных клиентов, как построить бизнес, и подготовит их к вашему бэкэнд-предложению. То есть, к вашему основному МЛМ-бизнесу.

Вот основные преимущества идеи самоокупаемых предложений:

Гораздо проще продать кому-то решение проблемы, чем привлечь его в свой бизнес.
Вы создаете моментальную прибыль от фронтэнд-продукта, что дает вам деньги на непрерывную рекламу.
Вы БЕСПЛАТНО создаете список доверяющих вам подписчиков, который станет наиболее ценным активом вашего бизнеса.
Вы не зависимы от вашей МЛМ-компании. Если она завтра закроется, у вас останется список людей, которым вы нравитесь и которые вам доверяют.
А это –дополнительный независимый поток прибыли.
Если они решат присоединиться к вам, у них уже будет опыт построения бизнеса (вы их обучили с помощью платного тренинга).

По существу вы переводите МЛМ в бэкэнд и фокусируетесь на продвижении самоокупаемого предложения.

Увеличьте поток с помощью бесплатных или платных методов, которые мы обсуждали, превратите посетителей в подписчиков, и с этого момента процесс продаж станет автоматическим.

Те, кому это действительно интересно, в итоге будут покупать ваш продукт.

Вы компенсируете затраты на рекламу за счет продаж.

А после этого вы можете им позвонить. Потому что они уже доказали, что они серьезно относятся к построению бизнеса. Это идеальный вариант потенциального партнера.

Не навязывайте им ваш бизнес. Вместо этого спросите об их ситуации. Какие у них

в настоящий момент результаты? Удовлетворены ли они ими? Какие у них цели в бизнесе?

И если они открыты для новых возможностей, предоставьте им информацию о вашей команде, системе построения бизнеса и компании.

Даже если они к вам не присоединятся, у вас будут контактные данные человека, который благодарен вам за ценное обучение. И вы окупите затраты на рекламу.

Однако, здесь есть хитрость.

...

Создание работающего тренинга требует времени, денег и знаний. Вы не сможете создать создать полезное и качественное обучение из ничего.

Вроде здравое предложение. Но посмотрите, к чему оно апеллирует.

"Пока еще сеть построится, давай быстро денег заработаем" -
Знакомо? Мы ведь получаем такого рода предложения от представителей финансовых пирамид и всяких "бинаро-квадропланов"? Получаем регулярно.

С другой стороны, авторы уроков противоречат сами себе. Они говорят, что привлечение на сайт должно быть индивидуальным, мы продаем себя, это не должно дуплицироваться. С другой стороны, зачем морочиться, вкладывать силы и время, составлять для привлечения свой авторский курс, когда есть типовой готовый от IncomeSystem. ВОТ ОНО! Ради чего все затевалось.

Внимание! Халява! Зачем кропотливо, своим трудом, своим опытом, что-то делать, оформляя в курс. Когда можно взять готовое. Тем более, нам внушают, что "вы сами не сможете!"

Давайте, посмотрим. Екатерина Бокитько реализует похожую идею о фронт-энд продукте, хотя, скорее всего, он работает на ее основной бизнес несколько иначе. Она создала курс о том, как построить сеть, используя Интернет. Но, это ее личный курс. Он выражает ее личный опыт и курс создан собственным кропотливым трудом. Иначе это работать не будет. Если рассчитывать на долгосрочную работу, конечно. В пирамиды, обычно идут не надолго.

И последнее, что пришло на ум в связи с прочитанным. Согласно американским судебным прецедентам один из признаков легальности сетевой компании - распространение физического продукта. Следовательно, по прецедентному праву, деятельность по распространению нефизических продуктов - услуг, обучений, страховок - будет признана нелегальной, как деятельность сетевых пирамид.

Скажите мне, каков физический продукт у тех, кто зовет в IncomeSystem и у USBтренеров?

Это мой финальный вопрос в этом посте. Благодарю всех, кто предоставил мне материал для обучения и размышлений.

Внимание: эксперимент!

2010-03-02T17:34:00.001+02:00

В четверг, 11 марта 2010, мы с моими коллегами начнем интересный эксперимент. Следите за публикациями!